三只松鼠章燎原：我开的不是你们那种实体店.docVIP

三只松鼠章燎原：我开的不是你们那种实体店 　　我们的店主要学习了两家品牌：迪士尼和Line。它们都是极其擅长运营IP的品牌。 　　谁的流量更贵？ 　　并不是因为天猫的流量贵了，我们才到线下来。我没那么傻，如果到线下还在卖东西，这不是退步吗？ 　　大家有一种错觉，90后喜欢二次元的年轻人不喜欢逛街。其实他不是不喜欢逛街，而是没有店可以给他逛。原有的线下业者讲究速度效率，只考虑卖货。年轻人会觉得不够酷。他还不如一边看直播，一边定外卖、买零食，在家里也可以有很舒服的一天。这种在家里的体验超过了实体店，所以他们不想出门。但如果实体店有个新的活动，就可以吸引他们过来。 　　线下获客难就去线上买流量，这是不对的。线下就是玩体验。比如万达扶持非替代类、体验类消费，比例从50%提高到65%。也就是说，万达不再只有百货、餐厅，做普通的购物中心，它还做旅游。因为人永远要吃喝玩乐。万达看到了这样的强需求，在线下就把流量堵截住。 　　所谓“线上流量太贵”，“砍掉中间商是个坑”，都是假的。很多人被误导了，天天就骂天猫超市贵。你再怎么贵，天猫超市比沃尔玛卖的就是便宜，没有那么多费用。在天猫超市只要扣除15%。我到线下超市，要给沃尔玛、家乐福多少？这个数很可怕，要给32%。在这样的情况下，你说消费者支付多大的高昂的成本？ 　　我们非常明确：线上完全解决销售问题，线下只存在一种东西，就是体验。体验的