7月份衢州学院大师长教师及分厂人员市场实际计划.docVIP

7月份衢州大学生及分厂人员市场实践方案 7月份工作安排主要参赛者市场销售实践、分厂人员市场市场实践，主要推广产品为启力、锌爽、激活、锌爽、公益版营养快线，制度了相应的奖励考核，其收入部分靠产品价差获得，另外部分考核完成消费者促销活动场次、开发特通点位数。 一、市场销售实践的具体工作 根据比赛性质，为了更好的让参赛选手了解和体验真实的销售环节，我拓展特别将实践销售工作进行了细分： 消费者促销活动 针对消费者开展的促销活动，分为中小型促销活动、大型促销活动、主题促销活动、媒体活动、异业合作活动等。 选手可以根据自己对市场的认识，开展促销活动，销售人员配合供应参赛选手促销需求。 参与我拓展队自身促销活动，并在活动中完成自选产品的销售任务。 特通点位开发 特通一般分为开放式和封闭式，但多半特通为封闭特通，在一定程度上是价格受流通市场的影响较小，本次主要开发封闭式特通为主，即不以销售我司产品为主要盈利目的的销售点位，譬如厂矿、监狱、餐饮店、加油站、网吧、KTV、棋牌室、游艺厅等地方。在加上这些单位的销量较大，因此参赛选手也就给予了不同的价格销售。目前开放式特通点如汽车站内外商店、火车站内外商店不需要开发。 特通点为的入场相对于传统渠道入场要求较高，需要投入更多的人力物力，参赛选手可参考我市场特通点位政策和推广方式进行开发点位。 开发团购活动 团购销售指针对企业、政府、学校、工厂等单位开展