手把手教你写商业计划书.ppt

手把手教你如何撰写商业计划书 二〇一五年四月二十七日 摘要是Venture Capital首先要看的内容，它是整本商业计划书的浓缩之精华，是全部计划书的核心之所在。要求以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点，一下子抓住VC的心。 提纲式、叙述式、清晰、全面、简洁、（1-2页、2000字之内） 重点突出、充满激情 点睛之作：激起读者兴趣，花大力气将摘要变成一个一流的销售工具，很多投资人就是靠摘要决定企业是否投，要留出充裕的时间准备（成功的公众发言人为每分钟演讲要花1小时准备），想象一个你需要在2分钟内向一个完全陌生的人介绍自己的企业，你就知道应该在摘要要放入什么信息了。 提纲式摘要：将计划书的要点和结论用简明的语言概括出来，按照一定的顺序罗列出来。 特点：结构简单，一目了然，容易撰写，但语言比较干涩。 叙述式摘要：将计划书的要点和结论用比较完整的一段文章表达出来。 特点：摘要有色彩，易感染人，有一定的写作功底，但结构清晰度比较差。 向风险投资者全面地介绍你公司的情况，给他以尽可能多的关于你公司的信息。 公司基本情况：包括公司名称、业务性质、注册地点、经营场所、经营范围、注册资金、法律形式（独资、合伙、股份公司） 经营理念和目标：经营理念是指企业的使命和指导方针；目标是使命和方针的具体化和数量化，反映在一定时期内经营活动的方向和要达到的水平。 企业的发展历史：成立时间、成立背景、成长过程、重要阶段与重要事件等。 企业的发展现状：产品、规模、资产、人员、成果、竞争优势等。 企业的未来发展计划：企业的发展目标、发展阶段、实施步骤等。 1、必须如实说明情况，如公司是否有对外担保、法律协议与诉讼等。 2、不仅要作一般的公司说明，更要说明公司的特殊性，如是否从事政府特殊授权或法律法规有特殊要求的业务，比如污染物处理、军备武器、遗传工程、爆破工程等。 3、突出公司良好的发展前景，如专利与商标、重要客户、重要合作伙伴等。 我更喜欢拥有二流创意的一流创业者和团队，而不是拥有一流创意的二流创业团队！ ——“全球风险投资之父” 多里特 管理团队主要成员：包括项目发起人、研发、生产、营销、财务、人事等核心人员。强调各成员的教育背景、工作经历、工作业绩、领导能力、个人品质等。 公司外脑：法律顾问、财务顾问、管理顾问、营销顾问、技术专家或科研机构、高校等。 组织结构：其设置必须遵循精干高效、分工协作、责权对等、统一指挥、有效管理幅度、灵活性等原则。 激励机制： 经济激励：工资和福利、员工持股计划、股票期权实施办法、红利分配 事业激励：员工培训、干部考核选拔 文化激励：企业文化、文化的凝聚力 1、实事求是，绝不浮夸 2、不仅要突出团队成员个人的经验与能力，而且要突出团队的整体实力，要展示管理团队的战斗力、凝聚力 3、团队激励机制的设计要切实符合激励规律，注重激励的长期性 产品（服务）的描述：主要产品的名称、性能、特点，能够给顾客带来的价值或价值增值，突出产品的创新性、独特性、性价比优势和市场竞争力。 产品（服务）线描述：产品线的长度、广度、深度，能否支撑起经销商或单店的盈利。 研究与开发（RD）：介绍公司研发力量、行业技术发展趋势、现有的专利技术与技术储备、新产品研究计划，研发费用预算等。 1、站在客户的立场进行说明，说明产品主要的功能、价值或价值增值，避免过多的技术细节。 2、强调产品或服务独具的特性，同时重点强调相对于竞争对手而言，你的产品或服务有哪些竞争优势。 3、从动态发展的角度考虑产品或服务的生命周期与升级拓展，强调公司的研发能力和创新能力。 市场细分：指利用一定需求差别因素，把某一产品整体市场消费者划分为若干具有不同需求差别的群体的过程。 细分因素： 人口因素：年龄、性别、收入、职业、教育程度、婚姻状况等等。 地理因素：居住区域、城市乡村、地形气候、交通运输等等。 心理因素：价值观念、社会阶层、生活方式、个性等。 行为因素：使用时机、追求利益、信赖程度等。 细分的原则：可衡量性、可实现性、可盈利性、可区分性 评价细分市场 细分市场的规模和发展前景 细分市场结构的吸引力 企业的目标和资源 细分的原则：可衡量性、可实现性、可盈利性、可区分性 评价细分市场 细分市场的规模和发展前景 细分市场结构的吸引力 企业的目标和资源 老谋深算的风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你乐观的估计，一定要说你是如何得出你的结论的！！！ 1、要进行深入的市场调查 2、要进行科学的市场预测 在同一市场上如果存在两个以上的企业生产同一性的或可替代产品，就是市场竞争。同理，在同一个市场范围内生产和销售与本企业相同或可替代产品或服务的其他组织或个人就是竞争对手