物流市场营销交通大学版本.ppt

　7、3、2 需求导向定价法 1、需求导向定价法 是指企业在定价时不再以成本为基础,而是以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据.竞争导向定价法是指企业通过研究竞争对手的商品价格、生产条件、服务状况等,以竞争对手的价值为基础,确定自己产品的价格。 2、具体方法 　(1)理解价值定价法　　 　(2)需求差异定价法　　 需求差异定价法以不同时间、地点、商品及不同消费者的消费需求强度差异为定价的基本依据，针对每种差异决定其在基础价格上是加价还是减价。 　7、3、3 竞争导向定价法 1、竞争导向定价法的基本概念 竞争导向定价以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据，以随竞争状况的变化确定和调整价格水平为特征，主要有通行价格定价、密封投标定价、竞争价格定价等方法。 2、 竞争导向定价法的分类 7.4 物流企业产品定价技巧 7、4、1 新产品定价技巧 企业新产品定价的具体策略及技巧具体有：吸脂定价、渗透定价、满意定价、尾数定价、整数价格、用小计价单位标价、声望定价、分级定价、习惯定价等等。　　 1、吸脂定价　　　　 2、渗透定价　　 3、满意定价　　　　 4、尾数定价　　　　 5、整数价格 6、用小计价单位标价　　　　 7、声望定价　　　 8、分级定价　　　　 9、习惯定价 4、1、2 物流市场营销环境分析方法SWOT模型的局限性 4.2 物流市场营销外部环境分析 4、2、1 外部环境中的的主题和分析 1.项目市场分析 2.基本问题分析 3.主要优劣势分析 4、2、2 外部环境中营销方案的基本步骤 4、2、3 外部环境中4Cs营销理论 4.3 物流企业内部条件分析 4、3、1 基于SWOT分析的我国第三方物流企业内部发展战略研究 1、我国第三方物流企业内部环境发展现状 2、外部环境的变化给我国第三方物流的发展带来机遇和挑战 3、我国第三方物流企业在观念、设备、技术及人才方面存在不足 4、我国第三方物流的市场需求严重不足 5、我国第三方物流发展策略的SWOT分析 6、我国第三方物流发展的战略思考 7、加强物流信息化建设 8、加强科学管理。提高运作效率 9、强化增值服务，创新物流服务 10、发展战略联盟，确立竞争优势 4、3、2 企业内部物流如何管 1、采购管理的改善 2、库存管理的改善 3、销售管理的改善 第5章 物流市场需求调查与预测 5.1 物流市场调查需求 5、1、1 物流市场需求基本要素 1、消费者偏好 2、消费者的个人收入 3、产品价格 4、替代品的价格 5、互补品的价格 6、预期 7、其他因素 5、1、2 引需求规律 5、1、3 物流市场需求产品策略 5.2 企业规模市场的预测 5、2、1 市场预测的基本思想 1、物流市场预测的含义 2、预测市场容量及变化 5、2、2 物流市场预测的竞争战略 5、3、3 物流企业市场预测模型 1、用改进的指数平滑法预测短期销售趋势 5.3 我国物流市场走势及未来发展 5、3、1 我国物流市场发展现状 1、我国物流业现状分析 2、我国现代物流业发展趋势 5、3、2 市场体系的基本框架 1、市场体系的结构 2、市场体系的产生意义 第 6章 物流产品策略 6.1 物流企业产品及产品组合 6、1、1 物流产品及其整体概念 1、物流核心产品 2、物流有形产品 3、物流附加产品 4、期望产品 5、潜在产品 6、1、2 物流产品组合 1、物流产品组合的含义 2、物流产品组合的四要素 6、1、3 物流产品组合策略 1、关于企业产品组合策略问题 2、产品组合策略 3、产品组合策略的类型 　　 6.2 物流企业产品品牌策略 6、2、1 物流企业品牌的含义与构成 1、物流企业品牌的基本概念 2、物流企业品牌的构成 3、物流企业品牌建设的作用 4、企业品牌战略的建立和维护 6、2、2 品牌的相关概念 1、品牌基本含义 2、品牌的特征 （1）品牌是专有的品牌 （2）品牌是企业的无形资源　 （3）品牌转化具有一定的风险及不确定性 （4）品牌的表象性　　 （5）品牌的扩张性　　 3、品牌的种类　　　 （1）根据品牌知名度的辐射区域划分 （2）根据品牌产品生产经营的不同环节划分 （3）根据品牌来源划分 （4）根据品牌的生命周期长短划分　　　　 （5）根据品牌产品内销或外销划分 （6）根据品牌的行为划分 （7）根据品牌的原创性与延伸性划分 （8）根据品牌的本体特征划分　　 　　　　　　　　 4、品牌的作用 （1）品牌——产品或企业核心价值的体现 （2）品牌——识别商品的分辨器 （3）品牌——质量和信誉的保证 （4）品牌——企业的“摇钱树” （5）品