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* * 【一点体会】 关于心态 激情 · 敬畏 · 感恩 梅高没有“老”人，只有新人。 挑战“老”人，成就新人！ 祝大家在梅高的大家庭里， 激情工作、幸福生活、快乐成长！ THANK YOU * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 洞察力/想象力/整合力 Insights/Imagination/Integration 整合，是对一切成功因素的有效调度和应用。 整合力是商业梦想成真的桥梁，战略实现的保证。 梅高商业价值作业体系 Meikao methodology 3力 5能 7S 1桶 商业生态体系 Eco-Business System 梅高商业价值作业体系 Meikao methodology 超越靠传播成功的限制／超越靠传统营销成功的限制／超越靠品牌取胜的限制／超越靠媒体创意成功的限制／超越靠资本决胜的限制 搜索资源／洞察机会 Search resources / Find opportunities 创新类别／独占价值 Create segment / Monopoly value 产品创新／突破极限 Innovate product / Break rules 演绎传奇／能量积累 Develop legends / Accumulate value 激励学习／持续动力 Keep learning / Get momentum 3力 5能 7S 1桶 商业生态体系 Eco-Business System 1. 检测生态Eco-System 2. 搜索资源Resource-System 3. 洞察机会Opportunity-System 4. 想象突破Imagination-System 5. 再造基因Gene-System 6. 演绎传奇Legend-System 7. 持续动力Momentum-System 梅高作业工具 3力 5能 7S 1桶 商业生态体系 Eco-Business System 梅高商业价值作业体系 Meikao methodology 7S 【认识梅高】About Meikao 【企业文化】Culture of Meikao 【一点分享】Share Together 从5000吨到72万吨的传奇 一个服务十八年的案例 【梅高案例】 不平凡的历程 十八年来，漓泉由一家年产5000吨啤酒，濒临倒闭的小厂发展到了2007年72万吨销量的啤酒企业。 现在的漓泉啤酒 企业资产效益率全国同行业第一 2005年品牌资产15.26亿元，中国最具价值的43个品牌之一 单厂产销量全国前八 单厂利润全国前五 华南啤酒市场的重要力量 广西啤酒行业规则的制定者 广西啤酒行业竞争的领跑者 广西啤酒消费者的心中首选 广西啤酒的代名词 三个发展阶段 1989-2000 与区域品牌的竞争 竞争对手:万力、鱼峰等广西区域啤酒品牌 一、换标：新形象改变消费者印象 二、借亚洲雄风，模特千里大巡游，播种广西 三、主动放弃越南获利市场，比对手提前三年布局广西市场，攻占南宁、柳州、北海 四、整合营销传播： “97开心蹦蹦跳”，会见克林顿总统 万力被青岛收购，鱼峰份额越来越少 在商战中形成梅高对啤酒市场的独特理解 永远是常识致胜！ 永远的品质第一！ 永远的4P！ 永远的创新！ 永远比对手快半步！ 永远不打价格战！ 永远不恶性竞争！ 永远的与消费者不断沟通！ 永远坚持不断满足消费者的欲望与需求！ 超越原有产品—— 不断丰富产品结构 超越原有营销模式——深度分销建立壁垒 超越原有品牌——全生态品牌大构想 全面打造差异化竞争优势 第一个推出干啤 第一个推出清爽型啤酒 第一个推出冰啤 第一个推出纯生 第一个导入CI、VI系统 第一个做深度分销 第一个引入整合营销 第一个请形象代言人 第一个引进国际品牌 第一个引进外脑机构 第一个用切标来传播信息 第一个推出“全生态”品牌大构想 三个发展阶段 2001-2005 与全国品牌的竞争 竞争对手:青岛啤酒 检测竞争生态变化 洞察消费者认知 推动品牌演进 演绎品牌传奇 青岛大举入桂 竞争迅速升级 桂林山水甲天下 自然生态好地方 全生态 突显生态构建自然生态的联想 挑战南北极 CCTV冠名播出 青岛2000获得认可 青岛大众置换万力迅速上量 漓江水清澈 邕江水浑浊 三分工艺七分水 漓江源头活性水 山水卷轴篇TVC 活水与死水的 对比传播 好水酿好酒 青岛百年庆 大谈历史 年轻是活力的象征 啤酒应该有活力 明星出场 演绎年轻精彩 袁立TVC/南宁广场活动/民歌节活/纯生真品味/年轻更精彩 年轻更精彩 扩大品牌影响力 漓泉啤酒已经 是区内第一品牌 强化势能， 活力霸气 起用国际人性感明星，再推高潮，满足消费者升级期待，入主“南博会”独占优势 我爽·天下爽 把青岛挤到市场边缘