建议置业顾问能够熟记于心.docx

　　建议置业顾问能够熟记于心。　　1、我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖？　　购买期房有四大上风：　　（1）价格上风。开发商之所以乐意以期房出售，最大的目的就是为了尽快召募资金。在期房的销售中，房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。一般来说，买期房比买现房在价格上可优惠10%以上。因此说，在如今利息连连下调的今天，买期房实在也是一种投资。　　（2）户型设计上的优点。从市场角度来看，房地产开发商们对设计是十分看重的，由于设计好坏直接影响到产品的销售的，所以相对而言，期房大多避开了当前市场上现房的设计弱点，由于现在的现房多是前几年设计的。　　（3）可抢占购买先机，优先选择好屋子。人们通常会发现，往一个已经建好的现房项目买房时，往往那些层次好、朝向好、户型结构好、景观视野好的屋子基本上都已经是名花有主了，余下的多是或多或少有些缺陷的房型。而买房对于大多数家庭来说都是件大事，住房的层次、朝向、景观等因素将直接影响到采光、透风，进而直接影响生活质量。假如是买期房，则可以在买主很少的时候就参与，占据购买先机，优先选择综合品质较好的屋子。　　（4）具有较大的升值潜力。买期房假如买得公道、适当，其升值潜力比现房要大。在一些尚未形成规模的地带，当时的期房售价较低，随着开发住宅的增多，形成了一定的规模，各种相关条件得以改善后，房价也会相应上涨，买期房者可以从中得到升值的好处。　　2、购买现房有什么好处？　　（1）即买即住。购买现房，可以马上装修进住，不像期房需要等它建好验收完才能进住。对于尚未有屋子的客户，还可以省往从购买期房到进住这段时间的租金支出。　　（2）品质有保证，买得踏实。购买期房，由于屋子尚未建好，你看不到它的真实面貌，只能根据建筑设计图纸和售楼职员的先容往判定，不够专业的话很轻易走眼；而对于现房，你可以进行原汁原味的现场考察，屋子优劣一目了然。　　（3）避免纠纷。购买期房，易出现不可预计的情况，有可能与开发商产生纠纷，如交房时发现与设计不符或质量不过关等，而现房则可以在很大程度上避免这些题目的出现。正由于如此，现房销售将成为以后的流行趋势。　　3、为什么说投资房产时很好的选择？　　现在银行存贷款来利率持续下降，把钱放在银行就只能等着贬值；买股票吧，有谁不是在眼巴巴的等着解套？炒外汇？那风险就更大了，谁能猜测到国际经济形势的千变万化呢？　　您说现在国家限制房价，炒房的个个都哭丧着脸？这个您就有所不知了，中心要限制房价，地方政府可是一个劲地在努力抬升房价，要知道，地方政府的财政收进中有很大一部分是来自房地产行业的。前段时间市的市长还在辟谣说他们的房价不能反映真实价值，还有很大的上涨空间呢！更重要的题目是，目前市场上的商品房仍然是处于供不应求的状态，只要有市场，房价怎么跌得下来呢？　　4、买高层的好处是什么？　　（1）高层视野景观好。现在城市里的屋子越建越高，越建越密，您总不会喜欢被人压制着吧？假如您住的是低层，以后有可能哪一天一觉醒来就发现对面有个人在对你笑呢，那个美丽的公园已经属于别人的视野范围了。　　（2）高层气派，档次高。除了别墅之外，恐怕没有几个多层项目敢说自己气派，有档次；而高层，单就那飞扬的外立面就足以让人感到无比的荣耀。　　（3）高层透风好，可以尽情呼吸新鲜空气。　　（4）高层易于物业治理，可以享受到优质的生活服务。　　（5）高层可乘坐电梯，省往爬楼梯的劳累与苦恼。　　（6）高层适合商住两用，出租回报率高。　　5、为什么说买多层的好？　　（1）出房率高，房价低，升值潜力大。　　（2）物业治理用度低，节省日常用度。　　（3）符合中国人群住的生活习惯，无使用电梯的风险，生活便利。　　6、一次性付款划算在哪里？　　（1）按揭贷款需要办理繁杂的手续，而一次性付款则可省往很多麻烦。　　（2）现在银行存款利率低，把钱存进银行赚不到多少利息，而按揭贷款利息等用度支出又很大，假如没有很好的投资机会，还不如选择一次性付款，至少不会让你的资产贬值，甚至能够让您得到升值的好处。　　（3）假如选择按揭贷款，以后的生活负担会很重，每月不但要支付家庭日常支出，还要偿还银行贷款、支付物业治理费等。　　（4）按揭贷款的房产证是要抵押给银行的，而选择一次性付款，您可以及时取得屋子的真正所有权。假如以后您由于什么事情急需资金，也可以随时以房产办理抵押贷款，取得所需要的资金。也就是说，一次性付款的屋子既可居住又可随时抵押，灵活性更大。　　7、按揭又有哪些好处？　　（1）按揭可以让你早日圆上住房梦。假如不能按皆冬需要您一次性付款才能买房的话，那您就需要辛辛劳苦省吃俭用地存上几十年的钱才能拥有自己的一套屋子，但真正享受的时间却不长。现在有了按皆冬就可以花明天的钱圆本日的梦了，幸福生活要早来几十年呢。　　当然，假如您的资金特别充裕，而且没有其他的投资计划，那么一次