行销管理个案-电动飘香器.ppt

行銷管理個案-電動飄香器 指導老師：陳嵩 老師 組別：第五組 學生： 4960L027 莊麗涵 4960L032 王文婷 4960L034 王雯怡 4960L035 吳玫瑩 4960L036 林珮潔 4960L039 王湘怡 4960L041 周昭伶 4960L066 林佩芬 4960L070 陳羿貝 目錄 背景描述 銷售失敗的原因 建議 解決方案 背景描述 該公司是專門經營家庭電器產品進口銷售，想引 進日本市場看到的一種新產品「電動飄香器」。 該公司認為：1.應能迅速被接受2.若十分之一 的家庭能接受，潛在量甚大3.非季節性的產品， 可填補淡季空檔4.尚無其他競爭者。 但沒有考慮到坪數大小、產品適不適合、訂價是 否太高等問題，導致該產品引進失敗。 銷售失敗的原因 1.資訊不對稱 銷售失敗的原因 2.產品 銷售失敗的原因 3.訂價 銷售失敗的原因 4.促銷 建議 解決方案 * * 未做市場調查 坪數不同 馬達馬力不足 銷售失敗 品牌少人知道 重複購買性不高 定位錯誤 銷 售 失 敗 成本提高 價格太高 銷售失敗 沒有解說員 沒有宣傳 沒有廣告 銷售失敗 市 場 調 查 重 新 設 計 訂 價