全球最大制药巨擘治理将分拆 旗下惠氏奶粉或将易主.docVIP

全球最大制药巨头管理将分拆 旗下惠氏奶粉或将易主 　　据外媒报道，全球最大的制药商辉瑞公司表示，计划出售或剥离旗下的动物保健和营养品两大业务部门，拟将所得收益用于回购股票和研发新药。昨日，辉瑞公司中国区有关负责人向羊城晚报记者表示，美国公司确实已经计划剥离上述两大业务。 　　售价或高达235亿美元 　　根据辉瑞公司的计划，此次准备出售或剥离的两大业务为动物保健和营养品。这两项业务的年销售额达55亿美元，占辉瑞总营收的8%。辉瑞首席执行官艾恩?里德表示，由于这两项业务与辉瑞的核心业务存在明显差别，剥离后这两项业务也许能在公司以外实现价值的最大化。 据悉，辉瑞的动物保健业务去年销售收入达到36亿美元，是全球最大的动物保健产品生产商之一。分析师估计此项业务价值可达100-160亿美元。而在上周四刚获得欧盟批准收购强生动物保健业务的美国制药商礼来公司和另一跨国药企诺华公司都有可能成为此项业务的买家。 　　而同在剥离之列的营养品业务去年营收约为19亿美元。分析师估计此项业务的售价或将达到60-75亿美元。由于惠氏婴幼儿配方奶粉(奶粉专题： 　　辉瑞称，等方案确定后，交易将在之后的12-24个月内完成。 　　辉瑞方面表示，剥离上述两大部门后，拟将所得收益用于回购股票和研发新药。 　　过去10年来，辉瑞在研发领域投入700亿美元巨资，但仅推出两只年销售额成功突破10亿美元大关的药物。2000-2010年，辉瑞共有9只新药通过FDA批准，新药获批数量在各大制药公司中名列第三。但这些新药大多不叫座。更重要的是，辉瑞旗下最畅销的降胆固醇药立普妥将在今年11月丧失专利保护权。去年，该药物创造了高达107亿美元的销售额。辉瑞预计，如果新药无法弥补立普妥的销售损失，该公司今后两年的销售额将下滑最多8.3%。 　　巨无霸展开系列剥离 　　2009年1月26日，辉瑞宣布通过现金和股票收购惠氏，交易总价达到680亿美元，稳坐全球医药界“一哥”宝座。而当时有分析师认为，辉瑞收购惠氏旨在获得惠氏的生物制药技术和疫苗业务，以促进辉瑞销量的增长。 　　之后，辉瑞将旗下所有业务整合成两大集团，生物制药和多元化部门。其中，多元化部门包括动物保健、胶囊产品、消费者保健和营养产品。 　　今年2月，辉瑞新任首席执行官艾恩?里德在其上任后的第一次业绩报告中就发出了打算将这家巨无霸企业进行分拆的信号。 　　而在今年4月份，辉瑞已经宣布将向美国私募股权投资公司KKR集团出售其胶囊业务部门Capsugel，现金交易规模达24亿美元，成为辉瑞系列剥离行动的开端。 　　陆志霖、吴亚琴 (来源：羊城晚报) 营销（Marketing） 什么是营销 　　营销(台湾称为：行销）是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。 　　营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。 根据杰罗姆·麦卡锡在《基础营销学》下的定义：营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系列活动。 营销学中的主要概念 　　包括市场细分（segmentation）、目标市场选择(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)、欲求 (wants)、需求(demand)、市场供给品(offerings)、品牌(brands)、价值和满足(value and satisfaction)、交换(exchange)、交易(transaction)、关系和网络(relationships and networks)、营销渠道(marketing channel)、供应链(supply chain)、竞争(competition)、营销环境(marketing environment)和营销策划/方案(marketing programs)。这些术语构成了营销职业的词汇库。 营销的主要过程 　　营销的主要过程有： 　　（1）机会的辨识（opportunity identification）； 　　（2）新产品开发（new product development）； 　　（3）对客户的吸引(customer attraction)； 　　（4）保留客户，培养忠诚(customer retention and loyalty building)； 　　（5）订单执行（order fulfillment）。 　　这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问