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基于面板模型的贵州省卷烟价格对卷烟销售的影响分析 　　[摘 要] 通过建模、检验和分析发现，在贵州省范围内，卷烟总收入和香烟均价呈正相关关系，这说明在目前的价格水平下，若进行进一步涨价，将会正向拉动公司的总收益，也能减少吸烟人口的上涨趋势，减轻货源供应方面的压力;而在不同的市州中，卷烟的总体购买潜力各有差别。应该对不同地区采取不同的销售策略，贵阳，遵义和毕节三地重点扶持，六盘水，安顺，铜仁，黔西南采取一些培育策略，这为烟草公司在不同地区不同类香烟的销售前景和战略提供了参考依据 [关键词] 贵州省;面板模型;卷烟价格;卷烟销售;影响 [中图分类号] F713.54 [文献标识码] B 一、引言 根据价格波动规律，在一定时间段内，商品的供求状态与商品的价格相互作用;当商品的价格发生变化时，其销量乃至于总的销售额也会随之发生影响。因此，对于企业而言，必须密切关注价格变动对销量的影响情况，从而进一步追求到最大利润。另外，企业的销售市场往往会覆盖不同的区域，由于地理、人口、经济、文化等因素的差异，会使这种由商品价格所导致的影响在不同区域间呈现出不尽相同的结果。了解到这些结果，将会有助于企业根据不同地域，不同品牌制定合理的销售策略 已有众多学者从不同角度研究了我国卷烟市场的需求情况，张颖从供求关系入手，将影响卷烟需求的因素归类为外部环境因素，内部能动因素和特殊影响因素三类（张颖，2009）。白远良等发现居民支出，卷烟价格，地区差异，经济增长，产业升级，城镇居民恩格尔系数，农村居民消费支出与卷烟平均消费倾向变化对我国卷烟需求存在显著影响（白远良，吴应禄，陈晓苏，2007）。汤柱国研究了发现我国卷烟需求与消费者受教育水平呈正相关（汤柱国，2010）。杨俊发现GDP对卷烟需求影响显著（杨俊等，2015）。袁剑锋建立了面板数据模型，分析了第一产业比重降低和固定投资额增长不同类别，价段和业态的香烟需求量的影响（袁剑锋，黄东兵，2006）） 本文根据贵州省不同地区不同类别的香烟的销售情况，建立面板数据模型，探究其随着时间延续以及各地区相互之间的影响，寻找能反映卷烟价格与卷烟销售情况的内在规律的模型，对于烟草公司在贵州不同地区的货源供应，价格调整和销售策略，具有非常有意义的参考价值 二、卷烟价格与销售情况关系的研究理论与方法 （一）面板数据模型的理论与方法 面板数据模型（paneldata）是现代计量经济学理论方法的重要发展之一，简单形象地说，它可以看做一连串横截面数据在时间序列上的延续 面板数据模型一般的回归方程如下： Y=μ+X（k）*β+V，i=1，2……N，t=1，2……T （1） 式中有些变量具有双下标的属性，一个是个体下标i，代表观测量所对应的截面个体，个体数量为N，一个是时间下标t，代表观测量出现在时间序列上的位置，时间序列的长度为T; 其中Yit代表的是因变量，是我们所关心的指标，通常以销量，利润，占有率等形式出现;X（k）it代表的是第k个自变量，也称做解释变量，它说明了因变量Y是由第1到M个自变量指标共同作用而产生的，β为系数矩阵，是我们待求的参数之一，代表了对应因变量的变化趋势，而vit为误差项，它由以下三个分量组成： vit = αi+λt+μit （2） α项表示随截面个体的变化而变化的误差分量，λ项表示随时间变化而变化的误差项，而u项表示随时间和截面个体变化而变化的变量 对于面板数据而言，一般按照如下步骤进行处理：一是数据的获取，整理，堆积和录入;二是单位根检验与协整检验;三是探测模型类型;四是参数估计。随即得到定性的关系和定量的结论 （二）数据来源与建模思路 本次研究，采用了烟草公司所提供销售数据，经过数据的整理与堆积，并计算衍生变量之后，得到了1个excel表格 为了保证模型的时效性，时间跨度不能太大，以2008年经济危机为界线，将观测时间设定为2009年到2015年;为了保证时间序列的长度，将观测频率设为“季度”，这样，面板数据的时间序列长度为7*4=28个;而截面个体则设置为贵州省下辖的九个市州：六盘水，安顺，毕节，贵阳，遵义，铜仁，黔东南，黔南，黔西南，观测量方面，烟草公司提供了销售额和销量两个指标，通过它们，我们可以计算出香烟均价作为衍生变量，利用eviews7.2进行分析，从而得到香烟均价对销售情况的影响模型 根据计量经济学理论可知，对数变换不仅不会改变数据的协整关系，还会有效地削弱异方差所带来的影响，同时还能让线性关系更加明显，因此我们向eviews录入数据时，不妨对均价，销量，销额进行取对处理 考虑建立如上面板数据模型，并依次对其进行建模和分析 三、卷烟价格对贵州省各市州卷烟销售情况的影响分析