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一语双关与《意识心理学》的投入与跳出 投入与跳出生活实例 有位小伙子告诉我，他若选择了某小姐，他便可以“少奋斗十年”，因为那位小姐家庭条件相当不错，不但有财，而且有社会关系基础。 我们多数人是不会苟同这小伙子的观点的，但是从这里我们看到，一个人是否具有现实性，是否具有现实性的利益导向的差别。 有的人是利益导向的，甚至你几乎可以说这世界没有不是利益导向的人。但也有的人不是利益导向的。 同样是一个小伙子被一位“大家闺秀”所迷住，仍有两种情形：一可能是看重其“大家”，二可能是因为其大家造就的迷人的成分（闺秀）。 案例：利益导向，还是喜好导向 认利益还是认感情——国企老总与民企老板之别 市场如战场，商场如战场，民企老板们不知经历了多少血的教训，因此，对于来自朋友、亲戚的“介绍”、“推荐”，一方面他们觉得“盛情难却”，感情上，面子上挡不住；但另一方面，却是“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，防备之心简直就成了一种生存本能了。 导游小姐告诉你：“今晚的演出如何如何……”然后，“图穷匕现”，她告诉你：今晚演出入场票价格是每人180元。接下去，她讲起了令人感动的“故事”：你们门票费中有4元是给少数民族孩子做教育经费的，你到这里旅游的路上，你会发现，所有上学的孩子遇到旅行车辆都会向你们招手……他们需要我们的帮助。 类似这样的例子太多了，“合理成就了不合理”！180元里面有4元令人感动——让你认为合理的东西，而当事人却大设鸿门宴，“项庄舞剑，意在沛公”。此种醉翁之意不在酒的情节在我们生活的周边实在太多。4%的合理成就了只怕是远远大于它好多倍的不合理。 合理成就了不合理——藏之于骨髓里的利益导向 合理成就不合理案例： 保险：人与人之间拿出一部分互助共享，1万个人每人拿出万分之一并不困难，如果1万人之中一人生病，则此1人可享受到1万元的可动用互助资金。这是很好的。 可是实际运作的结果则可能是：买保险的人每人拿出5元，万人之后是5万元，而真正用于保险和互助的则一定不会超过2.5万元，那另外的“大头”去了哪里呢？养活了保险行业从业人员，而且，一些人因此发财。 打着合理的旗帜，干不合理的勾当 交易达成的几个原因——价格满意的几个基础 1 现实需求，饿急了，雪中送炭，感激还来不及，哪管它价格高低，物以稀为贵，觉得值。 2心理平衡：早就听说行情是这个价。 3或许原因是受人设局，或许原因是各种营销手段的伏笔、潜移默化的影响以及狂轰滥炸的广告造成，更或因憨厚成性，总之对卖家从来就不怀疑，轻信于人，你说多少价就是多少价。 4以为赚了：对投机者更是如此，由于信息不对称，比如别人的设局，深信它会涨价或高估其价值。 5跟风看涨：虽然不认为其价与值相当，但相信市场走向牛市，赌博心态，只想赚差价而已，跟风买入。 6被骗：某些类别的产品如保健品、化妆品，由于其功能、效果较难判定，因此消费者只能凭感觉去判断，结果往往只是人云亦云，越时髦越受朋友身边人的影响，或者谁的广告多就相信谁的东西好，所谓“谎言说上一千遍也就成了真理。” 精明人：见人说人话，见鬼说鬼话。 厚道者：实事求是 感性消费者 理性消费者 发展 生存 追求刺激人性的创新需要切中人性的弱点 满足人类的自然需求 体体面面的消费感觉 实实在在的产品功能 两厢情愿，一个愿打一个愿挨 骗不着人，便也放弃骗术 眼球经济、广告先行 只凭口碑、童叟无欺 酒香也怕巷子深 酒香不怕巷子深 典型行业：化妆品、保健品 典型行业：大米、粮油柴米盐 方向，一念之差——品牌 大小，实业——质量 吃透人情世故，面对人性 吃透自然科学，面对自然 迁移能力 生产能力 征服人类赚钱 征服自然世界赚钱 通过搞定人类心态赚钱 通过干活、生产产品赚钱 女人：先征服男人而后征服世界 男人：靠征服世界去征服女人 商贸（比如：推销） 农工（比如：生产） 商贸与农工之别——征服自然还是征服人类 ——文字来源：李泽尧专著《跟单员培训金典》 人性 农工 聪明 商贸 （精明） 众生 A时间有A事件，B时间有B事情，当对方在B时间有求于你的时候，A事件的真实性就可能值得怀疑。反之，当对方在A时间有求于你的时候，对方给你的在B时间的承诺就可能有假。 什么叫诱饵呢？很多骗局是把未来——那个靠不住的未来作为诱饵来换取你现在的付出的。 一件事情，一旦有了对方——人的意志的参与的时候，这件事情的真实性就不再可靠了。 人的意志的能力就是能去创造，能去设局，让你掉到陷阱里面去。 用未来作为诱饵去让别人在现在为他付出和做事，已经成为很多精明狡猾之辈的老板的一种常见手段。 商业头脑与利益人格 有一种小鸟，毛色非常美艳，蓝绿之中夹杂有七彩色，在我家乡重庆，人们叫它“打鱼雀”。这种鸟非常警觉，人在很远之处稍有举动，它便不见而知，回避你的攻击。比如你在隐蔽处以石子投掷，别的鸟常常是石子落地