浅析贵州白酒市场营销策—以贵州国台酒为例.docVIP

浅析贵州白酒市场营销策略 ——以贵州国台酒为例 贵州民族大学人文科技学院 管理科学部2010级蒲清波 指导老师：任洁  目 录 内容摘要： 1 ABSTRACT： 2 一、绪 论 3 二、贵州白酒市场现状 3 （一） 贵州市场环境概况 3 （二）国台酒市场环境分析 4 三、贵州国台酒公司 5 （一）国台酒概述 5 （二）公司产品介绍 5 四、国台酒营销策略分析 6 （一）STP营销策略 6 1、市场细分 6 2 、目标市场选择 7 3、产品市场定位 7 （二）4PS营销组合策略 8 1、产品策略 8 2 、价格策略 9 3、 渠道策略 9 4、促销策略 10 五 、国台酒品牌塑造 10 （一）品牌对白酒市场的重要性 10 （二）国台酒品牌定位 11 六、结 论 11 参考文献 12 成果声明 14 致 谢 15  浅析贵州白酒市场营销策略 ——以贵州国台酒为例 蒲青波 内容摘要：贵州是酱香型白酒的生产和消费大省，在贵州本土区域内的本土品牌有很多，在贵州白酒市场中展开了激烈的竞争。贵州白酒行业面临的主要问题：茅台集团发展态势较好，诸多白酒企业状态低迷；企业之间的经营利润水平差异较大；再加上国家颁布额一系列法律法规和条文更加使贵州的一些小企业雪上加霜，更多的是无力应对这变化；本来贵州白酒市场就狭小，使之白酒企业回旋余地不大；在加上同行之间竞争的加剧，让地域的优势概念逐渐淡化；白酒销售市场环境仍需改善等等一系列问题。这些问题需要贵州白酒企业在白酒市场竞争中，要勇于创新白酒营销策略，继续优化做好渠道策略，同时也要做出贵州白酒品牌对未来市场的规划，争取做到自身白酒产品品牌化发展道路。 本文从贵州白酒市场现状入手，以国台酒为例，通过对国台酒的介绍，然后从STP和4PS营销策略角度去浅析国台酒在贵州白酒市场营销策略的运用和方法，以及在贵州白酒市场持续竞争激烈的环境下市场营销策略措施和品牌拉力对贵州白酒企业的重要性。 关键词： 品牌 营销策略 国台  Abstract：Guizhou Maotai flavor liquor production and consumption of a large province, there are many in the local Guizhou area local brands, in Guizhou liquor market in fierce competition. The main problems of Guizhou liquor industry: the development trend of Moutai group is better, many liquor companies slump; differences in the level of operating profit enterprises between the larger; plus the state promulgated a series of laws and regulations and the provisions of the amount that some small enterprises in Guizhou one disaster after another, unable to cope with the market changes; narrow, there is little room for manoeuvre; competition the concept of regional advantages, gradually faded; liquor sales market environment still need to improve. These issues need to Guizhou liquor enterprise in competition in the liquor market, innovation of liquor marketing strategy, continue to optimize the channel strategy, but also to Guizhou liquor brand