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挑战者产品培训 乘用车市场部培训处 挑战者市场表现 挑战者优势卖点 挑战者竞品对比话术 挑战者市场表现 挑战者优势卖点 挑战者竞品对比话术 一、市场表现 1、产品总体情况 挑战者自上市至今深受广大客户的关注和喜爱，在6万—8万元的 SUV市场份额中，其占有率不断上升。 多年来经过不断的升级改版， 挑战者以其亮丽的外观、豪 华的内饰、超大的空间、坚 实的底盘赢得了客户的青睐。 现已成为交叉型SUV的领军车 型。 2 2、产品定位 商——家两用，精做一款性价比最高的多用途SUV。 外 观 3 3、目标客户 2 1 黄海 挑战者 3 4 4 4、客户分析 客户类型 性质分析 购买用途：乘坐、载货 购买微客者 购买目的：商务用车、创业、运营 购买价位：7万元左右，主要抢占福田—迷迪、五菱客户 购买用途：车辆是创业的帮手，用途多 80后创业者 购买特点：价位低、功能齐全，适应性强，不迭身份 购买用途：公务、代步用车，郊游、旅游用 商——家两用 购买特点：不奢求豪华，在乎实用，功能性强 购买用途：旅游、改装 消费升级者 购买特点：提升消费档次，但又苦囊中羞涩 5 挑战者市场表现 挑战者优势卖点 挑战者竞品对比话术 优势卖点 （FBI介绍法） 1、节油、环保、马力大 2、舒适、实用、功能全 3、宽敞、灵活、用途广 4、稳固、皮实、技术优 5、低价、优质、两用车