湖北中医药大学完整版11.3号(贾瑞).docVIP

湖北中医药大学 2011级管理系大学生创业计划书 小组负责人：徐玉林 小组成员：杨果 贾瑞 杨欢 支彦程 刘菲 创业计划书 目录 摘要…………………………………………….... 2 一、市场分析………………………………………………3 二、战略规划………………………………………………5 三、服务策略………………………………….……………6 四、团队管理…………………………………..……………8 五、财务管理……………………………………………..…10 六、风险控制……………………………………..…… …15 七 附录……………………………………………………16 八大学生创业分析 ································17 摘 要 秉承循环发展、绿色生活、创意style的理念，由湖北中医药大学管理学院毕业生集资创立“衣来意往有限责任公司”。它融合了技术与艺术两大精华，让个人旧衣服获得重生。我们按照流行趋势“新节俭主义”来建立公司，创造财富、增加就业机会、实现资源循环利用的同时也力争促进服装行业的整体提升。 公司将于2015年8月注册于武汉，以发起式创立，注册资本为6万元。公司的宗旨和理念是：将已过时的衣物个性化、潮流化，突出与众不同的效果。 经营模式为“一来二回”——在循环的理念之下，让顾客拿出已过时衣服，到我公司进行创意设计、重新改版。完成时间差的转换，并附赠由我公司设计的概念文化衫一件，双份收获。 成立之初，公司的部门有极具创意且对服装有独到见解的设计团队、拥有专业、年轻而富有活力的销售团队，拥有经验丰富的量体师、打版师及细心的售后服务经理，统筹规划的总经理、财务部长。以后随着规模扩大，再增设相关部门。 中国服装业源远流长，经过上千年的文化渲染，有着自己的独特魅力。当下，中国处于发展中国家阶段，在加入WTO后，中国成为世界第一的服装制造大国，同时也是世界第一的服装出口大国，衣服消费在人们日常消费中占有较大比重，且大量低收入阶层的存在，为我公司的发展提供了合适的土壤，所以需要在创意、创新方面提升产业增长空间 ，本公司迎合这一发展前景，以各年龄段特别是年轻潮流人士为目标市场，稳切市场需求脉搏，主要解决服装更新速度快，淘汰率高导致个人过时衣服积压、资源浪费的问题。 公司将经历初期（预计3年）、成长期（4—8年）、成熟期（9—10年）三个阶段: （一）初期 主要为武汉及周边的年段显示消费群体。公司基本框架建立，形成自己的优势骨干团队，拥有创意实践化的能力，迅速建立市场和企业基本的资本运作能力及融资能力。 （二） 成长期 市场份额达到0.5%——1%，主要面向地区为湖北省及周边邻省，市场扩大，形成强有力的竞争优势，服务对象增多，企业管理制度成熟。 (三) 成熟期 市场份额达到1.5%——2%，服务对象面向全国。深度挖掘公司个性化效益；实行多元化经营，扩大国内市场的同时扩取国际市场。 我们本着将已过时的衣服个性化、潮流化的宗旨，逐步明确市场定位，通过服务对象大众化、成本最低化、设计专业化，来赢得更多客户的支持和信赖。 第一章 市场分析 一、市场调研 目标市场调研：随着时代的发展，科技的进步，人们的生活也在发生着翻天覆地的变化。可无论怎么变化，人们生活所需的衣食住行始终是人类的基本的生活需求，是不可或缺的。 作为衣食住行之首，毫无疑问，服装产业是永远的朝阳产业。随着经济生活水平的发展，人们对服装服饰类产品已有这越来越高的要求，服装不仅仅是要求能蔽体保温，而人们更多追求的是个性气质的体现。而且这样的人群也在不断的由城市蔓延到乡村，具有相当大的市场潜力。面对市场所提供的各种各样的产品，面对服装产品如此快速的更新换代的情况，人们对于自己款式过时、面料泛黄的衣物无不感到“穿之无味，弃之可惜”。目前服务行业的基本矛盾就是服装行业的快速崛起与信息化相对滞后产生的尖锐矛盾，服装老板原始积累的基本完成和传统管理的尖锐矛盾。 1.随着绿色循环的可持续发展观念的深入人心，人们对于自己过时而不穿的衣物不能得到回收利用而感到困惑，二就是现在的服装市场也不能够满足消费者的这一需求。这就造成消费者对旧衣物不能处理又想追赶潮流的矛盾。服装行业保持持续稳定发展，近几年来，服装行业每年都以30%的速度递增，不断地扩充从总量。目前，武汉市产业每年生产20万件以上销售额5000万元以上的在20家左右，年销售在1000——5000万元的有50多家，两者总占全行业总量的4.3%左右。绝大部分销售收入都在千万元以下，是典型以中小型企业为主