原汁机市场分析与规划(厂家沟通729-3).pptxVIP

佛山市航恩环保科技有限公司 制;目录;市场分析 第一部分;;No.1 市场分析——平台资源分析; 榨汁机/原汁机的市场特点决定了开放性平台天猫成为了其发展的主战场，京东则评价其在家电网购市场的影响力占据第二的位置。苏宁易购紧跟但市场份额目前较低。未来京东与苏宁易购对天猫的市场地位冲击为随着京东与苏宁易购的业务体系完善更加剧烈。 ;时间;1、原汁机销售主要集中在下半年，下半年6-10月主要是天气炎热（属销售旺季），11-12月受平台活动促销推进因素更多，1-5月较为平均。 2、原汁机（仅此一个词）2012年双11当天至2013年双11当天，成交率增长率为114%，如果按此比例，预计在2014年双11当天突破80000台（仅于一个词），加上其他关键词远远不止这个数量。; 竞争现状分析：梯队阵型 1、第一梯队是惠人、九阳、市场占有率都在10%以上； 2、第二梯队是SKG、懒熊4-6%； 3、第三梯队是MONDAIAL、欧科、容声等品牌，2~3%. ;No.2 竞争态势——品牌变化趋势;No.3 客单价分析;No.3 客单价分析;No.3 客单价分析;No.4 重点竞争对手;No.5 销售属性分析——颜色;No.5 销售属性分析——出汁率;No.6 消费者分析——消费群体;No.6 消费者分析——地域分布;No.6 消费者分析——消费需求;No.7 电商适配性——物流费用;No.8 小结;目录;产品分析 第二部分;No.1 主搜概况;淘宝搜索入口： 九阳、小熊、SKG在主搜入口，169-199元低价的产品占住的前几个搜索位置。 备注：“原汁机”关键词，是否真正具备原汁机应有和相应的功能？否，榨汁机、搅拌机更符合！ 价位在399-499元的产品月销量均超出1000件以上（下页）。;SKU入口;天猫入口;No.2 热销产品——2014年第3季度销售排名（综合排名）;;30;原汁机功能 主要功能： 》蔬果汁：原汁机可以榨取各种软硬水果，有不同档的调节功能，使得原汁机在应对软硬度不同的水果时，都能保证出汁效果。如番茄、芒果等软质水果，可选择“软档”出汁；苹果、橙子等硬度适中水果，可选择中间档；而胡萝卜等较硬蔬果，可选择“硬档”； 》做面条：通过不同的组件原汁机可以轻松做面条，配合不同蔬果汁，可以做出五彩面条，助家中宝宝大增食欲； 》做馅料：??汁机可以轻松做各种馅料，鲜肉、蔬菜可同时制陷。因为与做果汁采用不同组件，除机座外没有重复接触部件，所以不用担心馅料与果汁相互污染； 》做沙冰：通过替换多功能组件，原汁机可以制作各类水果沙冰，让你吃到健康、营养的水果冰激凌。;No.3 重点竞品分析;No.3 重点竞品分析;No.4 自我产品分析;36;No.5 小结;目录;2014年营销规划 第三部分;;1、产品质量优势，技术的沉淀，多年生产和产品优化经验； 2、A拥有生产能力+产品保证+B技术支援+成熟的运营团队=发展共同体+低成本 3、拥有以旗舰店为核心的1+n分销体系 4、产品线无线上、线下干扰的顾虑。;;总体思路选择;No.2 产品线规划—产品详情;No.2 产品线规划—外观设计对比;No.2 产品线规划—主推布局;2015年目标： 400-500万;目标：400-500万;No.5 活动计划;推广方向：聚焦资源，用去于网络投入;目录;需求与支持;佛山市航恩环保科技有限公司