一汽丰田卡罗拉贴息促销方案FAF201007.ppt

* 　2010年７月 卡罗拉贴息促销活动宣讲 促销期间 ２０１０年７月３日——２０１０年９月３０日 以受理为准，放款截止２０１０年１０月３１日 促销车型 COROLLA卡罗拉 不含COROLLA　EX 金融产品１：半台车零月供产品 基本要素：首付50％，期限１年，贷款全部留作尾款，１-１１期无须还款。 主要卖点：０利率，０月供。 尾款选择：尾款可１年后一次还清，也可申请不超过１２个月的贷款，按月偿还。 适用人群：适合资金相对宽裕，有短期投资或其他周转需要的客户。 示例： 车价１５９８００ 金融产品２：低首付低月供产品 基本要素：首付30％起，期限１年，贷款全部留作尾款，1-11期月供２６８元。 主要卖点：低首付，低利率，低月供。 尾款选择：尾款可１年后一次还清，也可申请不超过１２个月的贷款，按月偿还。 适用人群：适合当前资金不是十分宽裕，有短期投资或其他周转需要的客户。 示例： 车价１５９８００ 金融产品３：低首付零利率产品 基本要素：首付20％起，期限１-５年，无尾款，等额本息按月还款。 主要卖点：１年期贷款０利率，无须付息。 期限选择：贷款期限可以选择２-５年，补贴金额不变，本息等额按月还款，贴息金额摊至贷款各期减少月供，即多年低利率产品。期限越长，月供越低。 适用人群：适合按月获取稳定收入的人士，尤其适合工薪阶层和资产收益者。 示例： 车价１５９８００ 申请表填写 拜托经销商在《汽车消费贷款申请表》右上角“促销活动”一栏注明产品名称“半台车零月供产品”、“低首付低月供产品”或“低首付零利率产品”。申请表填写规范程度直接影响服务效率，FAF将优先处理填写标准的申请。 产品推介路径 多 您是打算多贷些还是少贷些？ 少 您是打算慢慢还，还是过段时间一次结清？ 慢慢还 一次结清 低首付零利率产品 半台车零月供产品 低首付低月供产品 确认客户有贷款意向？ 一次结清难度大 展期月供压力大 案例模拟一 李女士在某外企工作，税后月收入约5000元，另每月有房租收入2500元，无其他投资和收入来源。欲购一家庭用车，到店咨询威驰（正在威驰和POLO间犹豫）…… …… 销售：……，不如考虑一下卡罗拉吧。性价比相当高！ 客户：还是有点贵，何况现在手头暂时有点紧。 销售：现在有贷款优惠活动，还有厂家贴息呢，０利率！要不我先给您算一下？ 客户：那先看看吧。 销售：您打算多贷些还是少贷一些？ 客户：既然有贴息，多贷点吧。 …… 客户：那我还是按月还好了，反正我的房租收 入正好够。 …… 经比较，李女士放弃购买威驰和POLO，非常开心地贷款购买了一辆卡罗拉…… 案例模拟二 王先生自己做生意，资金主要用于公司周转，预计春节前能有一笔10万元左右的回款。想购买一辆丰田车给配偶上下班使用。 …… 销售：……，不如考虑一下卡罗拉吧。性价比相当高！ 客户：我现在资金大部分都压在生意上，手头一下子拿不出全款。 销售：现在有贷款优惠活动，还有厂家贴息呢，０利率！您只要支付车价的50%， 一年后再偿还剩余的50%尾款即可，这一年间您不必支付任何利息。 客户：可是50%的首付有点高。 销售：那您可以选择“低首付低月供产品”，首付30%，每月偿还268元，又少又吉利。 客户：好啊，那就选这款贷款产品啦。 …… 案例模拟三 赵阿姨想全款购买一辆卡罗拉轿车，有一笔定期存款9个月后才能到期。 …… 销售：……，不如考虑一下卡罗拉吧。性价比相当高！ 客户：我不想支付高利率，想全款买车，但有一笔存款过一阵才能到期。 销售：现在厂家推出贴息活动，正好有一款产品适合您，贷款期限一年，首付50%，一年间您不需要支付任何利息，剩余50%尾款最后一个月偿还，那时您的定期存款就到期了，不会破坏利息。多合适啊！ 客户：嗯，的确合适，就贷款买了。 …… 谢谢！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *