如何做好业务员-大学生创业心得体会.doc

如何做好业务员-大学生创业心得体会 =大学生如何创业　　用心去做　　营业员的概念是指负责某项具体营业操作的人员。比如，负责采集购买的人员、负责销售的人员等等，在制单时，都可以称为营业员。并非特指销售员。　　营业员的最大特性就是长着厚脸皮、铁嘴巴和铁脚板。他们便是成天寻找买方与卖方扣链的经纪人。　　顶尖级的营业员形象就是有侦察兵的脑壳、相声演员的口才、将军的风采及坚定不移的登山运动员精神的综合体。　　没有强烈的实现自我价值的欲望，坚定不移的拼搏精神以及火速、灵活的才智是跨入没完营业员的门槛的。　　* * * * * *　　营业员的工作就是从成千中万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金；就是从成千上万名客户筛选真正的买家；就是在强手如林的偕行竞争中击败对手，获得客户的宠幸。　　* * * * * *　　营业员推销产品，现实上就是先推销本身??营业水平、构和技巧、为人品德等综合素质。如果客人不接受人不接受营业员的气质形象，也就无法接受其产品。　　素质高的营业精英，时时检讨本身工作中的不足，并不停提高本身的推销技巧；而水平低下的营业员才会不停的埋怨客户如何刁难本身，或者抱怨产品才难占领市场等，从而把本身推向低层次的位置，进而被偕行业的强手淘汰出局。　　信心是灯，毅力是发机电。如果营业员没有强劲不息的毅力这个动力源，就不会让信心之灯永远明亮，从而也就不可能发掘出富厚的成果。　　高超的营业手眼就是让客户心甘宁愿地掏出腰包付给其人为，并还在心中钦佩不已。否则，客户不单不会付款，而且还会满面藐视。　　营业员的动力不是靠上司的逼迫、老板的魅惑、同事的讽刺而孕育发生的，而是自身孕育发生的一股旺盛的激性，即“不到长城非好汉”的行动。这样，其每一天的计划、行勤、启迪及收获城市在有条不紊之中进行。　　* * * * * *　　不想当元帅的士兵不是好士兵。那么，不想当老板的营业员也就会被淘汰！因为在营业员行列之中不进则退，没有其他选择。　　* * * * * *　　营业员的最大敌人就是缺乏自信，就是不能坚守阵地。试想，有几个勤奋而以长期拼搏在营业行业中战士，不能打下立足的江山来？“不管怎样，先努力干上两年再说”就能成功半壁。　　* * * * * *　　营业员的乐趣就在于其工作中有富厚多彩的内容、斗志斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果。　　* * * * * *　　营业员就是商战中的特种兵??集智勇双全、将帅器宇、谋士气质、斗士勇气于一身的特种人材！　　* * * * * *　　低水平的营业员只能寻到矿藏式的客户资源??开采挖掘后就会资源枯竭；而高水平的营业行家就能探测发现地下水式的客户??一旦建立良好的供需关系，就会源源供“货”不止。　　* * * * * *　　勤奋是营业之树的根，诚实是那树上枝叶。只有根深叶茂才能结出多而大之果。　　* * * * * *　　欺骗得手一次，名声扫地一世。辛苦人为虽少，犹如地下水不息。　　* * * * * *　　先交伴侣，后谈买卖??营业长久；金钱至上，六亲不认??昙花一现。　　* * * * * *　　缺乏深谋，办不成大事；没有远虑，做没完大买卖！　　* * * * * *　　营业员的行业，就是从九十九次掉败然后取得一次成功；被九十九人拒绝然后行得到一人欣赏的高尚职业。一量攀越前一阶段艰难之石，就会顺利走向成功之路。　　* * * * * *　　营业员就是成天晃荡在成功与掉败双杆之间的体操选手：不是成功，就是掉败，别无其它选择。　　* * * * * *　　拿固定薪俸的职员是老板给你划定成功的横杆目标；而干营业行当的人，则是按本身的意愿、才能及综合素质所定下的价值标杆??收入上不封顶，下不保底。　　* * * * * *　　营业员的信念就是要“攻无不克，战无不胜”。凡是别人久攻不下于，或是底子不敢去攻的大客户，一旦“夺得城池”，就一定会得到一个“金娃娃”。　　* * * * * *　　创业时期的营业员就是靠“陌生造访”去开拓业绩；而成熟的营业高手就是凭借娴熟的技巧、良好的信誉及众多的伴侣在沟通、交往中轻松地成交一笔又一笔营业。　　* * * * * *　　营业员苦练基本功的内容就是要认识本地域有哪些可以去造访的公司、厂家？在偕行业竞争对手中有哪些特点？自家公司的不肯低头在哪？在现存的市场中如何寻找突破口　　营业市场犹如浩瀚大海同样深远莫测。在不同的范畴、不同的层次、生存着不同的动物。这样看各式各个狩猎水平的营业员如何施展手眼，从而获取最大猎物　　有一定的沟通技巧,在语言上要显的专业话,让顾客信托你的建议和想法　　要有大