轮滑鞋开店划.ppt

目录： 一 策划背景 二 市场分析 三 开店流程 四 短期目标与出租方案 五 资金来源与费用方案 六 效果预测与分工介绍 七 方案总结 一.开店背景 1.准备开设在柳州市柳石路广西商业学校旁。 2.主营业务有单排轮滑销售、部分单排轮滑出租、普通双排轮滑销售、普通双排轮滑出租 3.本店经营理念是“相约世界客都，你我低碳出行” 。 营销策略 ——4PS 开业典礼 （1）9：00举行典礼 ，主持人宣布开业 （2）9: 10六位合伙人上台说话 （3）9: 30关于轮滑问答环节，唱歌表演 （4）11: 30卖场促销活动 （5）15: 30 用30分钟在柳州阳和大道举行轮滑接力赛比赛 （6）16: 00宣布比赛结果，颁发奖励 （7）16: 20 宣布开业典礼正式结束 为什么会选择出售济南追风？ 价格：299~439元左右 价格便宜，性能好，耐滑， 更是一个中国的民族品牌 年限 第一个月 第二个月 第三个月 第四个月 ...... 销售纯利润（元） 2500 3500 5000 5000以上 ...... 短期拟定的销售目标 短期拟定的出租目标 第一个月 第二个月 第三个月 第四个月 ...... 会员市场利润（元） 500 1500 2000 2500 ....... 非会员市场利润（元） 200 400 600 700 ....... 短期目标 轮滑出租 { 会员套餐150元/月 非会员套餐15元/天 1、办理会员卡条件：租轮滑要交200元押金给店主和身份证复印件（或学生证）。 2、非会员则要交300元押金和身份证登记。 如果遗失轮滑鞋，我们将对其押金作为补偿金。  出租方案  费用方案 公司成立初期共筹集资金20万元。 科目 费用（元） 流动资金（店面租金、水电费网费通讯费用） 50000 店面装修 30000 进货成本 110000 宣传成本 10000 合计： 200000 资金来源 公司成立初期共筹集资金20万元。 由六位合伙人直接投资，共六人，每人平均投资3.2万元，刚好20万元。 0 1 2 3 4 0 1 2 3 4 追逐风的力量， 成就天空之王。 8 7 6 5 4 3 无语伦比滑轮店开店策划案 指导老师：杜 娟 队长：冯兴梅 队员：胡斌智.廖元苗.兰春竹.欧慧华 市场营销一班 2014.12 哼!让他不穿风之 王的鞋！ 哎！悲哀啊~~~ 由来已久…… 交口称赞…… 创意无限…… 市场分析 ——店面选址 市场分析 ——目标顾客 轮滑爱好者 街舞表演 目标顾客 在校学生 出游一族 外来旅游者 市场分析 ——SWOT分析 s优势： o机会： w劣势： t威胁： 管理经验不足 知名度低 资金不充足 地理优势 个性化服务 意识增加 市场空缺 潜在竞争对手 方便便宜的公 交和自行车 4PS 产品 价格 渠道 促销 产品 （一）产品来源：出售风之王轮滑是从济南追风轮滑有限公司 (中国)直接进货，由厂家直接配送发货。 （二）进货条件：有经营专卖实体店，有充足的资金流转，认同济南追风的品牌，有长期经营和发展的信心，亲自参与经营和管理。 价格 开店前期： 开店中期： 日常促销： 数量折扣 成本加成定价 招徕定价 弄一种装备商品降价以招徕吸引顾客的定价方式 价格＝单位成本十单位成本×成本利润率＝单位成本（l + 成本利润率） 本店可根据顾客购买商品的数量给予不同的折扣。如买一双轮滑鞋就送1对护膝。 渠道 本店的经营形式有店面轮滑销售、轮滑出租等两种形式。 店面销售 { 产品管理 售后服务 促销 一、促销策略：销售促销、配件赠送优惠 二、宣传策略：登报、发传单、公交车宣传 三、活动策划：轮滑团体接力赛（每个 团体均为5人，获得第一名的团体，奖励一双轮滑鞋） 3.开店流程 ①店面选址装修 ④进货，陈列 ② 工商注册 税务登记 ⑥开业典礼 ③人员招聘，培训 开业宣传 ⑤ 店面选址 地址：柳州宝莲商贸城（柳石路420号） 以下图片未装修 证件登记 税务登记证、营业执照 装修理念：我们的轮滑都是神色居多，所以用纹地面和经典黑天花板交加铁网形状，这样得我们的装修简约，让人看了有一种神秘的感觉。 店面装修 进货 向济南追风轮滑生产场方直接进货500双，