市场拓展七步.pptVIP

市场开拓七步曲 兵法云“谋定而后动”，凡事预则立，不预则废。 新市场开拓亦如此。每开发一个新市场，必须有明确的思路和战术细节，否则可能“抓到芝麻丢了西瓜”或“赔了夫人又折兵”。 第一步.出发前, 1认同+5熟悉 1认同+5熟悉 认同公司目前的企业文化和经营理念； 熟悉公司目前在同行业中的地位； 熟悉公司产品，特别是产品专业知识； 熟悉产品生产，加工工艺； 熟悉公司营销文化及营销政策； 熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切客户资源，主动来电要求合作的客户等。 第二步.“1调查”，“2确定” 1调查+2确定 通过市场调查，分析确定公司产品及营销政策在同行业中的地位及优势，并找到突破口； 根据市场需要初步确定拟选定的渠道经销模式：是区域独家代理还是多家代理？是直销还是找代理商做？确定这是点很重要，直接决定后面我们到底要拜访哪一类客户； 初步确定即将要拜访客户以及“黑名单”客户。 第三步.拜访客户前的准备工作 1.样品和相关宣传资料； 2.确定乘车路线，并提前电话预约，确保准时到达； 3.准备一份该市场的《市场推广计划书》； 4.组织语言 确定要和客户交谈的大致内容： ⑴公司概况及在同行中的地位，生产规模及能力，质量保证和稳定体系，让客户吃个定心丸； ⑵主要目前市场及市场前景分析； ⑶市场推广方案； ⑷售后服务保障系统； ⑸赢利模式； ⑹公司对经销商的基本条