市场营销第十章.pptVIP

第十章.分销策略 企业仅有适销对路的产品和适当的价格，还不能打开市场，还必须通过适当的渠道才能实现产品从生产者到消费者的流通过程。因为生产者与消费者存在时间、地点、数量等方面的差异和矛盾。 第一节.分销渠道的职能和类型 一、分销渠道的含义与职能 （一）市场营销渠道与分销渠道 市场营销渠道：供应商、生产商、商人中间 商、代理中间商、辅助商、最终消费者（或用 户） 分销渠道包括：商人中间商、代理中间商、生 产者和最终消费者（或用户） （二）分销渠道的职能 二、分销渠道的类型 （一）分销渠道的层次 （二）分销渠道的宽度 广泛分销（密集分销） 选择性分销 独家分销 第二节 分销渠道策略 一、影响分销渠道的设计因素 顾客特性 产品特性 中间商特性 竞争特性 企业特性 环境特性 顾客人数 地理分布 购买频率 平均购买数量 对不同营销方式敏感性 二、分销渠道设计 三、分销渠道管理 第三节 批发与零售 一、批发与批发商 一切将物品或服务售给为了专卖或者商业用途而购买的组织或个人的活动 二、零售与零售商 所有向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业用途的活动 三、无门市零售 （一）商人批发商 1、完全服务批发商 2、有限服务批发商 （二）经纪人和代理商