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市场营销与策划试题答案及评分参考（二）一单项选择1在＂卖方市场＂向＂买方市场＂过产生的市场营销观念是（Ｃ）Ａ生产观念　Ｂ市场营销观念　Ｃ推销观念　　Ｄ社会市场营销观念２在农村，可任意支配的收入主要用于（Ａ）Ａ建造房屋　　Ｂ装换房屋　　Ｃ外出旅游　　Ｄ购买汽车３把供应商作为自己伙伴的合作模式首先产生于（Ｂ）Ａ美国　　Ｂ日本　　Ｃ英国　Ｄ法国４在被访问者不愿面谈或访问者居处分散的情况下最为实用的方法是（Ｄ）Ａ电话调查法　　Ｂ小组讨论法　　Ｃ个别深入访问法　　Ｄ邮寄调查法５对于消费者比较熟悉而价格又比较低廉的产品，消费者会采用（Ｄ）Ａ复制性购买行为　Ｂ选择性购买行为　Ｃ简单性购买行为　Ｄ习惯性购买行为６生产者市场的购买者为了维持和延续企业正常发展而引发的需求动机和行为称为（Ａ）Ａ本能模式　Ｂ需求层次模式　Ｃ社会模式　Ｄ心理分析模式７市场有效性细分的原则包括可估量性、可进入性和（B）A可比性 B效益性 C可补偿性 D协调性8企业将所有满足消费者同一种需求的企业都看做是（B）A品牌竞争者 B行业竞争者 C形式竞争者 D一般竞争者9以专业化为核心，经过市场细分选择产品的企业称为DA市场领先者B市场挑战者C市场跟随者D市场利基者10一个企业的产品组织合中包含的产品项目总数称为产品组合的BA宽度B长度C深度D关联性11产品成长期的经营策略的重点应突出一个BA“快”字B“好”字C“争”字D“转”字12根据各类中间商在市场营销中的作用和功能差异，分别给予不同的折扣称为CA现金折扣B数据折扣C功能折扣D季节折扣13建筑工程、大型设备制造的政府的大宗采购的定价方法采取的形式是DA随行就市定价法B拍卖定价法C竞争差异定价法D投标定价法14批发商中最主要的部分是AA商人批发商B经纪人和代理商C制造商D零售商的分销部15广告后测法中最直接、也是用处最多的一种方法是AA售后检验法B认识测定法C调查检验法D回忆检验法16以培养推销员的自信心，提高其说服力为核心的推销模式为BA AIDA模式B GEM模式 C DIPPDA模式 DFABE模式17提出“第三个利润源”理论的是CA美国人B荷兰人C日本人D中国人18全国卫星定位系统最先用于CA汽车自定位B远洋船只最佳航程的测定C军事目的D铁路运输管理19真正的关系营销要达到的境界是CA双向沟通B协同合作C互利互惠D把握机遇20服务质量内容包括技术质量和DA设施质量B造作质量C销售质量D职能质量21从策划的内容来看，一个完整的策划，基本包括BA预测和决策B战略策划和战术策划C系统性和复杂性D超前与创新22营销策划活动中最内在，也是最基本的要求是CA创新B经营目标C效益型D科学性23市场营销计划的核心内容是BA当前营销状况分析B营销目标C营销活动程序D营销策略24最符合以顾客为中心的经营理念的组织形式为BA职能型组织B市场管理组织C地区性组织D产品市场管理组织25企业销售额占企业最大竞争者的销售额的比例称为CA绝对市场占有率B整体市场占有率C相对市场占有率D目标市场占有率二、多项选择26企业面临环境威胁可供选择的策略有ABCA对抗策略B减轻策略C转移策略D放弃策略E开发策略27按调研范围不同，将营销调研分为BEA探索性研究B一般市场信息调研C描述性研究D因果性研究E专题调研28影响生产者用户购买决策的主要因素有BCDEA经济因素B环境因素C组织因素D人际因素E个人因素29品牌策略包括ABCDEA品牌化决策B品牌归属决策C家族品牌决策D多品牌决策E品牌再定位决策30一般来说，广告目标可分为ABCA通知型B说明型C提醒型D演示型E诱导型第二部分 非选择题三、填空题31市场营销观念是以（消费者需求）为中心的企业经营指导思想32一定时期内由社会各方面用于购买产品或劳务的（货币支付能力），即社会购买力33依据消费结构，把消费资料分为生存资料、享受资料和（发展资料）三大类34中间商市场也称为转卖者市场，他们购买产品的目的的适用于（转售或租赁）给他人35市场定位就是勾画企业产品在（目标市场）即目标顾客心中的形象，使企业所提供的产品具有一定特色，并适应一定顾客的需求和偏好，并与竞争者的产品有所区别36网络营销是指借助于（互联网络）、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式37撇指定价策略是指新产品上市之初，将新产品的价格（定得较高），在短期内获得高额利润，将尽快回收投资38满意定价策略又称温和定价策略或君子定价策略。在新产品上你市之机，把价格定在（高价与低价）之间，在产品成本的基础上加适当利润面采用买卖双方都有利的温和策略39按产品的有形性和消费上的耐久性，可讲产品分为非耐用品、耐用品和（劳务）40凡是能给顾客带来新的利益、新的满足和产品、都属于新产品的范围，它包括了企业所有（发明、革新、改进和仿制）四、名词