论浪腾,用友,校宝 学校管理软件.pdfVIP

教育 ERP 软件分析报告（1 ） 暑假的来临，对于大部分学生来说，都将享受快乐的天堂时光，但是 对于成绩有待进步或想拔尖的学子来说，他们即将面对的可能是密集 的培训班和堆积的时期作业，尤其是即将升为初三和高三的学生们。 2015 年暑假转眼已过去一个月，在这一个月时间里，课辅市场，各 类 K12 教育培训行业一定是忙得不开可交，2010 年时我们曾认为这 个行业已经饱和，感觉发展下去举步为艰，但回望过去五年，有不少 培训机构由小做大，一步一步发展成地方巨头或主板上市的教育集 团。 本人90 年大学毕业一直从事教育行业，2005 年时创办了一家教育机 构，做为省会城市的长沙，教育氛围不错，我相信只要我勤奋加努力 一定能打造成为我理想的企业，我梦想成为一名教育行业真正的淘金 者。07 年时我的学生突破300 多人一家校区，基本上没有怎么招生， 家长对我们教师非常认可，07 年暑假时学生突破 700 多人，对于我 一个只懂教书的校长来说，管理学校是多么困难的一件事，甚至有多 少学生上课，多少欠费都不清楚，教师工资也是临时核算一般到了 25 号，工资还没有下发。于是做为理工科出身的我开始录求一款能 管理学校的ERP，希望解决我管理上的问题，但一切想像得太美好， 接下来五年可以说是炼狱般的历程，在这五年里，我走访过北京，上 海，深圳，广州，厦门，台湾等十几个城市 ，只要我在外在出差或 是旅游及参加展会我都会想本地有没有教育培训行业管理软件的供 应商呢？ 在这五年里，我懂得了什么叫？销售机会池，IDC，SAAS， 通软，软件部署等像我这个年龄段一般人不知道的名词，我看过各类 书籍，学习相关知识，直到2012 年底，我学校十多个校区才真正做 到统一上线，真正做到了软件的全面应用。这五年我接触到软件公司 有三十多家，可能大家都不敢相信，从师之伴侣这样小型工作室到深 圳浪腾软件这样的高端服务厂商 （现在已用三年），都有接触。甚至 还购买过用友的U8 （不知怎么就买了），可以说正因为我对信息管控 有了本质上的了解，我的学校才能突破7000 多学员突破一万多科目， 而且，我基本上可以不用管理学校，可以住在我喜欢的小城市，不用 经常呆在长沙。 下面我总结一下，我是如何考察一款软件和供应商的吧 注：软件必竟是软件，管理还要靠自已 这里我并不是说软件用处不大，而是不要以为买了软件你就可以不用 管理了。软件买回来，不要一切指望它，不要把自已平时管理上无法 解决的问题，全部依赖软件，你想一下：自已几年没解决的流程逻辑， 它就能马上解决吗？当然是不能的，但你只要细心体会软件，你就可 以灵活变通，换一种方式来解决。 1.软件应用效果—考察他们客户具体软件子系统应用效果和应用深 度，以及对公司经营业务的管理支撑效果。 2.实施价值体现—考察通过他们的专业实施，是否能在学校内部培养 起基于企业经营管理视角的K12 产业服务信息化管理人员。 3.实施专业度—考察通过他们的实施能否为甲方客户提供行业实践 经验的参考和借鉴，帮助甲方客户少走弯路。 4.可持续性的增值服务—考察他们在实施服务期间能否为甲方提供 基于行业的增值服务。 考察完成后,你可以说出你目前线下管理遇到的问题或是用现有软件 无法解决的问题，让软件商帮你分析，你自已可以判断一下，如果他 分析的层次高于你，那恭喜你，你找到了一个真正的软件，如果他能 说出今年几年你将遇到了问题，那你运气太好了，找到了专家。 为了方便大家选型，我根据个人经验将了解的教育软件厂商 做了如下汇总，列出十家，大家可以按需选型。如果您有问 题可以发到我邮件，只要我有空，一定会耐心回复，邮箱是： cswangedu@163.com 公司大，实力雄厚,肯花钱他们都可以解决，但我没钱 1 实施成本 费用高，周期长 2 专注度 行业多而不专 3 实施人员 跨界沟通不能意会 4 成功案例 有案例但无法对接 5 交付能力 对管理层的思想不能进行有效解读。 6 服务模式 过分强调产品开发而忽略了产品成熟度的重要性。被动的服务模式. 7 增值服务 无 备注 教育行业为其万千产品线之一，深度达不到期望，但价格会超出想象 深圳公司，能力强！但不注重