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德国企业，尤其是西门子的国际形象一直都比较正面。但其实在1999年前，德国法律允许本国公司向海外官员行贿。在这一保护伞下，西门子当然不会独善其身。多年来它一直利用法律上的便利在全球范围内进行大规模的商业贿赂。这种不光彩的商业手段已深植于西门子的企业文化中。为方便实施，公司竟为此设有专门的现金桌，经手雇员可去领取巨额现金塞满手提箱到世界各地行贿。后来在美国的压力下，德国才立法禁止商业贿赂。但西门子却未就此金盆洗手，而是将此手法转入地下，利用中间人或门面公司向帮其获取项目的人员支付佣金。贿赂丑闻终于在2006-2008年间曝光。美国司法部估计在2001-2007年间，西门子在全球范围内行贿至少8亿美元。最终，西门子被罚款16亿美元，但总费用支出则高达26亿美元，西门子行贿并没有大幅盈利，可谓偷鸡不着反蚀米。 与韩国在华实际投资达300亿美元相比，中国在韩投资仅10亿美元显得相形见绌，经营风险巨大。 原因：韩国“本土不二”的思想，政府的保护政策，工会力量强大，劳资纠纷不断等。 （一）立法的完备与稳定状况 （二）对外资的态度 投资的范围、股权的安排、投资的抽回和利润的汇出、税收政策等 （三）具体的商贸政策和法规的影响 1．进口壁垒——产品决策 2．价格管制——产品定价策略 3．促销鼓励限制不同——产品的促销 4．政府的相关政策——产品的分销 5．生态环境政策：如反污染法 6．雇佣制度：限制雇佣外国劳工制度 7．工作条件和社会保障 国际法主要包括国际私法和国际公法。 国际公法是由各民族国家认为具有法律约束力的一系列规定和规则组成的。主要包括国际惯例和条约 具体表现在： 1、待遇标准问题：由于母国的属人优先权和东道国的属地优先权，导致了国民待遇、最惠国待遇、差别待遇和国际待遇等标准。 2、税收协定：税收协定是一种以调节税收权益分配关系以及税务关系为对象的国际公法规范。 3、 WTO有关关税和贸易的规定： 4、知识产权保护规定：工业产权和版权等其他知识产权的保护。 一、技术环境 东道国的技术条件、基础设施条件以及其他的技术竞争环境等 二、技术环境对跨国公司跨国经营的影响 托夫勒用“未来的震荡”形容技术变化引起的冲击 案例分析: 摩托罗拉在中国的经营战略调整 摩托罗拉1987年进入中国设办事处，1992年成立第一家独资公司，先后生产寻呼机、手机、对讲机、无线电通讯设备、半导体和汽车电子等。其产品销售中国和世界市场。 第四节 跨国公司经营环境的评估 一、SWOT矩阵分析 1、SWOT的含义及其四个维度的分析 优势——是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势、充足的财政来源、良好的企业形象、技术力量、规模经济、产品质量、市场份额、成本优势、广告攻势等。 劣势——也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化、管理混乱、缺少关键技术、研究开发落后、资金短缺、经营不善、产品积压、竞争力差等。 机会——是组织机构的外部因素，具体包括：新产品、新市场、新需求、外国市场壁垒解除、竞争对手失误等。 威胁——也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手、替代产品增多、市场紧缩、行业政策变化、经济衰退、客户偏好改变、突发事件等。 2、SWOT模型的评价 一种重要的分析工具，分析客观使用简单 但精确度不够 二、投资环境冷热比较法 这种方法时20世纪60年代美国经济学家伊西·利特瓦克和彼得·拜廷创立的，并提出了影响投资环境的“冷热”七要素。认为，那些政治稳定、经济增长较快、市场机会大、文化统一、法规限制小、地理文化差距不大的国家，则为有利于投资的“热”因素；反之，即为“冷”因素，和“冷”国。 1、政治稳定性 2、市场机会 3、经济发展和成就 4、文化一体化 5、法令阻碍 6、实质性阻碍 7、地理及文化差距 热环境 冷环境 三、专家经验判定法：是专家、企业顾问和主管长期积累的知识和经验基础上做出的判断和预测。主要包括 “游学法”：实地考察，亲身体验得出结论 “老手评估法”：将专家意见作为评估的依据 “专家意见法”或称“德尔菲法”：依专家经验判定经营环境 1．多因素分析法：是美国学者罗伯特·斯托伯提出的一种分析方法。该评分法共选取8个主要的因素（资本的抽回、外商股权、对外商的管制程度、货币稳定性、政治稳定性、关税保护、当地筹资和通货膨胀指数等。 2．工商业环境风险指数：1960年由美国学者海纳（F.T. Haner）首创，该指数包括15个指标。较重要的是政治稳定性；文化共同性；经济增长率；货币与汇率；外资激励因素5个方面。 3．政治体制稳定性指数 ： 4. 投资基本风险矩阵指数 ：美国制罐公司（American Can）将数量指标与专家判定结合起来，通过电子计算机编制的程序而得出指数的评估方法。 5．综合（比较）分析法：是美国学者卢梅尔（R