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解读安利中国商业模式 “人生竞技场，是庸碌，是卓越，取决于你的商业模式。” ——耶鲁大学终身教授陈志武 陈志武在《中国人为什么勤劳而不富有》一书中提到： （1）没有产权 （2）没有商业模式 安利具体做什么 举例：1.二战后，英国国家图书馆搬家 说明：小伙子用国家图书馆的品牌整合了社会的读者资源。 2.麦当劳总裁雷克洛克在德克萨斯州大学演讲 说明他是在建一个品牌，建一个商业模式，整合社会资源，建立自己的市场体系。 做安利做两样工作： （1）向人介绍产品（找用户）；（2）向人介绍机会（找伙伴） 所有的伙伴就是分店，而且所有的伙伴也是用户。 伙伴自用产品的目的：（1）生活需要；（2）生意需要。 一、市场开拓费（9%～27%） 二、4%领导奖金（培育出27%市场） 三、2%红宝石奖（除去27%市场外的小组业绩达17.25万） 四、1%明珠奖（同一个月有三个小组同时达到27%） 五、0.25%经理分红（培育出三个达标市场） 0.25%的口径：安利公司全年全国销售总额的0.25%拿出来在经理中按各自市场分红，经理年收入30万左右。 六、0.25%高级经理分红（培育出六个达标市场） 0.25%的口径：安利公司全年全国销售总额的0.25%拿出来在高级经理中按各自市场分红，高级经理年收入50万左右。 七、0.25%总监分红（培育出九个达标市场） 0.25%的口径：安利公司全年全国销售总额的0.25%拿出来在总监中按各自市场分红，总监年收入100万左右。 安利是金字塔？ 八、一次性奖（十二：12万；十五：24万；十八：48万；二十：72万） 九、FAA积分奖（Q12积1分；经理积1.5分；高级经理积3分） FAA积分 奖金（元/年） 第一次拿 8分 13.5万 12分 27万 16分 54万 20分 81万 25分 108万 30分 162万 35分 216万 40分 270万 270×2=540万 45分 324万 270×3=810万 50分 378万 270×4=1080万 55分 432万 270×5=1350万 60分 486万 270×6=1620万 65分 540万 270×7=1890万 70分 594万 270×8=2160万 75分 648万 270×9=2430万 80分 702万 270×10=2700万 85分 756万 270×11=2970万 90分 810万 270×12=3240万 95分 864万 270×13=3510万 100分 918万 270×14=3780万 安利可行、可大、可久 安利为什么可行？ （1）不用投资； （2）不用技术； （3）自由准入； （4）有人教 安利为什么可大？ （1）资源规模（人脉资源）； （2）商业模式：授权每个人都能开分店，不封顶 （3）安利可复制； （4）由安利的奖金制度决定（由你培育出的达标市场个数决定） 安利为什么可久？ （1）产权明晰（产权是属于自己的）； （2）人才拥有； （3）产业趋势： 日用品——永不饱和； 营养品——越来越重视； 美容品——永不过时； 环保健康。 （4）由安利的寿命决定 - 6 -