论市场的先行与后入.docVIP

论市场的先行与后入 企业进入某个行业有先行与后入之分，各有利弊，先手虽占有主动性，但搞不好先驱就会变成先烈。市场中永远不存在绝对的有利与不利情况，关键在于运用和掌控之道。 ?????? VCD机在当今已经是淘汰的产品了，但它曾今也火爆了将近十年，也造就了一批迎着改革开放浪潮的财富英雄。中国的第一台VCD机出自安徽省万燕公司。“万燕”让中国老百姓认识了VCD，并开创了这个行业。但开创一个行业谈何容易，软硬件开发、消费者产品概念培植、市场渠道建设、管理层组建等，涉及到文化认知沟通、资本运作、人力资源管理这些方面的若干问题急待解决。 ????? 1993年，“万燕”在前期研发投入1600万美元，广告投入2000万人民币。在花费了巨大的资源之后，中国老百姓在1994年底才逐渐认识并接受VCD机这一音像产品，传统的录像机行业开始淘汰。在这个过程中，“万燕”作为市场先行者，虽然占了先手之利，但也在培植消费者认知概念、软硬件探索等只有首创者才会遇到的问题上支出庞大，很快力不能支，陷入了困境。“万燕”去找银行贷款，但当时银行几乎不对民企放贷。他与长虹集团谈合资，差点就谈成了，但后来因国企长虹内部强有力的保守派层层阻挠而告吹。最终，在市场的蛋糕初步成形的时候，力不能支的“万燕”倒下了。先驱变成了先烈。综合看，“万燕”的倒闭，很大程度上是既没有充分发挥先驱之利端、又没有有效避免先烈之弊端。当时的客观条件也极大的影响了“万燕”的前途，融资无门，合作告吹，产业的首创性又无法使“万燕”采取牛根生那种“变体内循环为体外循环”的策略以转嫁成本和风险。“万燕”是中国VCD行业的有功之臣，落得这样的结局令人同情。但资本的逐利性决定了资本只会流向增值最迅速的地方，而不是流向最仁慈的地方。 ?????? 而后，“爱多”、“奇声”、“万利达”、“步步高”等VCD机制造商蜂拥而上，踏过“万燕”的尸体去抢分蛋糕。在这期间，后来居上的“爱多”凭借成功的经营策略和高效的市场营销迅速崛起，成为中国当时的VCD机行业的老大。相信很多人还记得成龙拍的那个“要看真功夫，就买爱多VCD”的广告。“爱多”创始人胡志标中学毕业后进入一家电子厂打工。1993年2月，平时爱好阅读的胡志标从一本电子杂志上首次了解到VCD技术，几乎与“万燕”创始人同步。在以后的日子里，尽管胡志标心中汹涌着创业的波涛，但他还是冷静的等待时机并密切注视国内这个行业的动向，引而不发，以待天时。1995年4月，在“万燕”耗巨资推出中国第一代VCD机一年，并为产品研发和市场开拓付出巨大代价而精疲力尽之时，胡志标筹集80万元资金半路杀出，成立“爱多”公司。他立志经营品牌，不直接从事产品开发，而是在VCD行业遍地开花时把制造环节推给别人。在迅猛的发动一系列战役后，“爱多”最终击败国内其他VCD机制造商，稳坐中国VCD市场老大之位。“爱多”引而不发，战则速胜。速胜，就能大大减少变数和成本，令对手措手不及。是非成败转头空，后来“爱多”也因盲目多元化发展而倒闭，这是后话了。 ?????? 先驱往往也是先烈，在商业上也是如此。以腾讯帝国之实力，犹只搞模仿，不搞首创，个中原因，值得品味。所以在很多企业看来，搞首创并不划算，似乎待别人把蛋糕做成了自己再去插一脚比较有利。可是，如果人人都这样想，何来首创之举，何来社会进步？个体的理性会造成群体的非理性。企业经营无论何时都有危险和机遇。如何审时度势、扬长避短才是成功之道。 ????? 无论何时，要想成为一个成功的CEO，应该同时看到危险和机遇。