企业部门非标设备发展思路.docxVIP

八所五室工程总包业务发展思路 一、总包业务发展的必要性 任何一个企业不断的发展，必须不停的创新，创新才是企业发展最为强大的源动力，躺在功劳簿上吃老本，不思进取，迟早被市场淘汰，或者最终沦为常规竞争性行业，因此企业自身想发展壮大，必须不断创新，适应市场需求。 1.开展工程总承包我部门自身发展的需要 河南民用设计市场已经达到了拼价格，拼成本的阶段，竞争白热化，很多大型设计院人工成本低，价格也低，我所生存空间日益被挤占，加之目前国内经济形势又不太好，作为我部门想在此市场内存活下去，创新、拓展是唯一出路，而开展工程总承包无疑就是创新、拓展最佳途径。非标设备工程总承包业务，可创新性强，规模适中，利润丰厚，因此作为我部门的主要创新点突破点。 2. 开展工程总承包核五院做大做强的需要 核五院本身需要提高在集团内的地位，必须做大，船大抗风能力就强，纵观国内勘察设计行业的领头羊，个个都是把工程总包做的有声有色，兄弟院六院也在积极开展工程总承包。作为核五院想在国内顶尖设计院内有一席之地，工程总包业务开展势在必行。 二、工程总承包业务开展的可行性 1.完善的技术储备 目前我们所掌握的技术有以下几项： （1）分层蓄热技术（水池体积的计算、水池保温、水池过渡层计算、水池发散管设计）； （2）余热回收技术（热管余热回收、盘管余热回收、翅片管余热回收）； （3）余热利用技术（空调、采暖、生活、工业生产、烘干、加热）； （4）高精度恒温恒湿技术（±0.1℃温度控制，±5%湿度控制）； （5）高大空间采暖技术（远程射流空调机组）； （6）焊接烟尘车间除尘技术（循环处理、直接排放、精确的气流组织计算）； （7）涂装设备技术（机械工厂、汽车工程的涂装设备）； （8）洁净室技术（百级洁净（手术室级别））。 2.灵活的经营策略 （1）技术经营 占领经营高地，以技术说服人，摆脱传统的纯经营办法，同时采用培训的方式培养专业技术经营人才，使经营与技术完美结合； （2）先进的经营手段 采用三维动画技术、CFD模拟技术，BIM技术，让用户直观的看到我们的技术成果。让不懂技术的人也能对我们的技术一目了然。 （3）持续不断研发 依托我部门目前的设计力量，继续研发新产品，以不断适应市场的需求，培养员工的创新思维，积蓄技术力量。 3.核五院强大的国企平台以及灵活的管理政策 我院管理策略灵活，对工程总包给予的强烈支持，保证了该项业务良好的成长环境。 4.越多越多的人才加入 我部门最近三年迅速增长，并保持良好的势头，不断吸引着优秀人才的加入，优秀人才反过来保证了技术的不断进步。 5．庞大的市场需求 （1）焊接烟尘市场估算 按照一般机械工厂焊接车间生产能力估算，一平方厂房的年加工能力为0.6~2吨，取1吨/平方*年计算，百分之四十的钢材需要焊接才能成型，焊接厂房潜在的市场可估算为：8*0.4/1=4亿平方厂房，目前国内大部分的焊接厂房没有良好的通风措施，取系数0.6计算，即国内大概有2.4亿平方的焊接厂房有通风需求。通常焊接厂房的通风系统造价为400~800元/㎡，所以焊接厂房潜在市场额度为400*2.4=960亿元。 （2）余热利用市场估算 2012年天然气工业燃烧用量425亿立方米。根据测算，当天然气尾气为500℃时，天然气的余热回收率为15.1%，即可采用余热利用后，每年可节约天然气425*0.151=64.2亿m3，天然气价格按2元/m3，则每年可创造128.4亿元的盈利，设备投资估算为1.5元/m3*年，则工程总承包市场份额为425*1.5=637亿元。预计每年天然气用量增长率为40%，即每年新增设备投资需要为637*0.4=254亿元 6.政府强烈的政策导向 2012年、雾霾天气困扰着中国人，2013年，三亚出现了雾霾天气，中国政府意识到环境污染带来的后果，李克强总理明确提出要拿出大批资金来改造环境，这对企业是个机遇。很多地方政府对节能减排项目都有明确的政策支持及资金支持，以西安我们设计的某项目为例，做成后，每年向政府申请的资金高达百万元。五年后光政府扶持就收回了成本。 7.建设单位自身发展需要 国内很多大型企业属于国企，在市场上起着示范作用，对政府政策响应及时。同时，越来越多的职业病，在不断加重企业负担，越来越昂贵的能源支出，让企业成本越来越高，迫使企业拿出资金上马节能减排的的项目。 三、我们的面临的问题及挑战 1.内部挑战 （1）业务人员的匮乏 业务是龙头，没有业务就什么都没有，好的业务人才既要懂技术也要懂经营，同时要有吃苦耐劳的精神，好的业务人员非常难得。 （2）现场管理人才的匮乏 目前五院并没有相关的人才，而人才的培养需要一个过程，好的现场管理人员是技术实现的保证，是我们非标设备质量的保证，是我们此项业务继续发展下去的保证。 （3）研发人员的匮乏 研发一项新技术