如何学会公众演说.docVIP

如何学会公众演说 我认为学会公众演说大家分享几部分内容其实我们每在台上进行公众演说。公众演说讲课的话可以是两个小时到三个小时可能就十几分钟的时间。你说什么很重要首先，你要知道你如何在最短的时间紧紧抓住台的目光。这点非常的重要，如果能做到这一点也是很不容易的一件事情。如果想在最短的时间比如上两分钟我就想让所有人都注意我想听我说下去那你要知道两件事情，第一个，你要知道台下的观众都关心哪些问题，第二个台下都了哪些人就关心五个问题第一，你是谁？第二，我为什么听你讲第三听你讲我什么好处第四，你说的是真的吗？如果你不能够在很短的时间解答以上四个问题，他们会提出第五个问题，包括你的员工。老板不要再浪费我们时间快下去吧你要知道他们关心哪些事情比如说很多经常爱讲战略的老板结束我跟他聊天当中他们动不动就看看战略告诉你顶层设计应该怎么办？告诉你这里都是讲战略，但是实际我发现几个做的不是很好。就是为什么今天很多人都说高大上的这种话题干实事的人越来越少，之第一件事情，你要知道即使你将来上市你和你的员工有什么关系这是他们关心你老说你自己要做多大，你要跟下面产生链接。我认为这更加重要。第二件事情，你想在最短的时间抓住台下的目光，你要知道台下都了哪些人。我把顾客分为四种颜色，第一种是红色的人，第二种是黄色的人，第三种是绿色的人第四种是蓝色的，这是什么意思呢？首先我讲第一种红色的，你搞一场活动常在宣传优惠政策以后你会发现有很多的老年朋友也不管你长的好不好只要你相关优惠政策我告诉你这些都是典型红色的人。红色也很简单，课好他们也会买因为它们到哪儿都买。第二种人，是黄色的人，黄色的人跟红色人恰恰相反有意思了。说今天我在活动现场买十盒送五盒，这个力度够大了吧黄色的人不会因为我们现场搞哪些促销政策而触动的为什么搞定不了他因为黄种人还是典型的有使命感的人。对，如果你今天告诉他，他今天购买了这个产品以后它可以帮助多少人我告诉你他就会向你靠近。如果我这样讲你还听不懂的话我给大家举两个例子，我相信大家都听说过农夫山泉矿泉水。大家记不记得以前曾经有过这样一个广告？我记得前几年农夫山泉做广告，今天你只要买一瓶农夫山泉矿泉水我们就向灾区捐一分钱我不知道大家还记不记得。就是这样一个广告，在那一年，让农夫山泉从矿泉水排名第十八位直接上升到第二位第一位是龙头老大哈哈矿泉水他为什么取得如此优秀的成绩就是因为它触动了电视机前黄色的黄色使命感的人。他告诉你一个道理，你喝什么矿泉水都适合你为什么喝农夫山泉呢大家知道吗？他触动中国四亿黄色的，所以农夫山泉矿泉水就开始疯狂了。我们再说绿色的人，绿色人很有意思我相信绿色的人是大家最难搞定的。今天来到活动现场，他可不是来听你讲课他也不听你产品怎么怎么好我告诉你只看一个是挑你毛病。你告诉产品怎么怎么好就是不信他总是持有怀疑态度你说每一句话他都持怀疑态度，那针对绿色的人我们怎么搞定他呢？很简单，你必须拿出大量的案例佐证，我说主包括几个方面内容。第一个，你要让他看到比如这款产品我们已经在临床做了一万零一万名，其中高血压的有效率达到多少心脑血管有效率达到多少率达到多少等等。第二个，你要给他拿出视频案例佐证。我最擅长做这些事情了，大家知不知道为什么有一些药品的广告这个药品广告卖的非常好因为他片子拍的好比如一个的产品，一个农村的老农民家里条件多么多么的困难，自从吃了这个产品以后就变得好了所有的疼痛都减轻了服用前和后的对比拍成短片。我告诉你绿色人你在现场搞定不了看电视怎么搞定他对这些案例佐证，你可以做成ppt或者你把真人秀请活动现场现场说法。真的很重要，你要让他看见他才相信。我接触了很多绿色的人，我发现律师经济师是绿色的人比较多。一种人是蓝色的。很有意思，这种人是崇尚自由的人今天买一万块的产品我就带你去台湾游大家想想每次在搞促销活动只要你推旅游就有人买长期买旅游的人都是典型蓝色的年轻人我们很能找出来。你看到一个小伙子，把头发染的黄黄红红绿绿的都是蓝色的。比如女孩子在鼻子上打个，肚脐上打个脐环胳膊上有个纹身，这都是典型蓝色的人。蓝色人是不想被别人束缚的人。这些年我总结出了在会销演讲的过程当中，要掌握七个技巧。哪七个技巧七个技巧非常重要，如果不具备这七个技巧，那他只能做一个普通讲师，他绝对成为不了一个大。这七个技巧第一个是互动技巧，第二个是技巧，第三个破冰技巧第四个解锁技巧，第五个塑造技巧第六个技巧，第七个技巧限时限量一分钟直接成交。还有在演讲的过程当中你要知道三个神奇的数字是比例。你在演讲的，你所演讲的内容只占到你整个演讲的你用了很长时间辛辛苦苦写演讲稿其实只占了演讲内容还有就是你演讲时候的语音语调很重要，最后是演讲当中最重要的一个部分，叫肢体动作，你必须要熟悉的掌握你才能达到百分之百的精彩。这些年我相信我应该是在中国界第一个总结出一套完整的 这套模版