销售开盘活动组织要点.docVIP

销售开盘活动组织要点 一、开盘活动的目的 通过开盘活动，将楼盘推向市场，迅速聚集人气，吸引市场注意力，扩大楼盘知名度，为后期销售创造有利条件。其作用有如下几点： 对外宣传楼盘正式公开发售； 迅速聚集人气，创造有利的销售条件； 引起市场关注，吸引潜在客户前来访问； 引起媒体炒作，扩大楼盘知名度； 开盘活动成功，为后期销售创造有利条件。 开盘活动的组织流程 由市场营销部高级经理组织销售开盘活动方案研讨会，并测算开盘活动费用； 由销售部经理编制开盘活动策划书，提交市场营销部高级经理审批； 市场营销部高级经理与集团营销管理部沟通，修改细化开盘活动策划书，形成实施方案； 召集开盘活动的所有相关人员，布置、落实开盘前准备工作，内容包括活动方案、现场包装、媒体宣传、销售培训、销售资料、看楼专车、工作进度要求等； 落实开盘期间的岗位职责、岗位负责人、销售流程等事项； 地区品牌专员对销售现场接待人员的专业训练、现场包装、宣传资料、赠品、看楼专车等方面进行指导，特别注意集团VI与项目VI的正确组合与应用； 市场营销部高级经理提前2—3天对展会的准备工作进行检查，并就集团VI与项目VI的正确组合、应用与集团行销管理部进行沟通，对不合要求的项目进行整改。 开盘前最后检查，再次明确分工及职责； 开盘活动的实施与控制； 反馈信息的收集与整理； 媒体广告的投放和与监测； 费用结算； 总结报告。 开盘活动策划书的主要内容 开盘活动的目的及背景； 开盘活动的时间、地点、内容及节目安排； 开盘活动的筹备工作清单及执行时间表； 开盘期间的媒体宣传计划、媒体采访安排； 销售资料（如楼书、折页、宣传单张、赠品）的准备； 看楼专车的接送时间、地点、频率安排； 销售现场的操作流程及控制程序； 相关部门的工作分配； 各岗位负责人的职责分配； 所需后勤物品清单； 所需注意和强调的品牌工作事项； 费用预算。 开盘活动的组织与策划要点 开盘时机的选择 开盘时机是否适宜，直接关系到开盘活动的成功与否。为了迅速聚集人气,促进销售,为后期销售创造有利条件,选择开盘时机应注意以下几点： 1.1选择房地产销售旺季开盘，避免在销售低潮期开盘，如春节期间； 1.2尽量选择周六、周日或公众假期开盘，以便客户有充裕的时间来参观； 1.3开盘时间避免与大型房产展销会或其他社会性大型活动冲突； 1.4注意天气情况，避免在恶劣天气情况下开盘。 销售工具的准备 销售工具是最重要、最必要的开盘条件，在开盘以前应准备好以下几项内容： 2.1售楼书、宣传单张、折页 2.2户型模型、项目规划模型 2.3价格表 2.4付款方式 2.5优惠措施（可选） 2.6《银行按揭须知》 根据实际情况，应准备好国内银行（香港银行）的按揭须知，国内业主（香港业主）按揭所需资料等参考性文件 2.7《按揭保险费率》 2.8看楼专车 2.9 展报 开盘前销售培训 开盘前对销售人员充分培训，有利于销售工作顺利进行，培训内容包括以下几点： 3.1接待礼仪 3.2熟悉项目情况 3.3熟悉项目卖点 3.4了解项目周边竞争楼盘的概况 3.5熟悉发展商基本资料 3.模拟问答 销售现场的包装 销售现场的包装是体现楼盘形象的重要途径，客户对楼盘的第一印象便是从销售现场开始的，因此现场包装非常重要。包括以下几项内容： 4.1样板房——若带装修出售，应增加交楼标准样板房； 4.2售楼处——根据实际情况确定设计风格，应注意展示区与洽谈区的功能划分； 4.3样板区——包括景观绿化 4.4工地现场——应整齐有序，避免杂乱无章，以免使客户对建筑质量产生疑虑，售楼处、样板区与工地应以围板及其他包装分隔； 4.5导视系统——应清晰明确，具有较强的指引性； 4.6楼体条幅——突出卖点，吸引客户； 4.7彩旗——增加现场气氛； 4.8路旗——指引路人，增加现场气氛。 4.9其他的辅助装饰——根据实际情况增设其他装饰，如升空气球、充气拱门等。 开盘活动的组织 开盘活动有助于增强现场气氛、吸引客户、促进现场成交，是开盘活动的重要内容，其组织流程如下： 5.1确定开盘日期； 5.2草拟活动策划书 5.3修改、细化活动策划书，形成实施方案； 5.4发展商总经理确定活动内容及实施方案； 5.5按照既定的实施方案执行。 开盘活动的组织要点 开盘活动有助于调动现场气氛，刺激客户，促进成交。但在节目组织上须应注意以下几点： 6.1选择售楼处附近，人流量较大的地方举行； 6.2选择周六、周日或公众假期举行，以便客户有充裕的时间参观； 6.3节目内容应迎合当地文化习惯； 6.4节目的内容最好有新意、有吸引力； 6.5活动场地的布置应注意功能划分，使客户能够方便地样板房参观、与销售人员洽谈。 开盘期间的媒体配合 媒体配合对楼盘的宣传推广至关重要，而开盘活动则为媒体提供了炒作机会，应当有计划、