案列大赛-资料1.docVIP

案例材料： W化肥公司案例 W化肥公司 本案例是关于W化肥公司（简称W公司）的信息资料，该公司主营化肥研发、生产及销售，总部设在中国的G城。作为中国化肥行业领军企业以及中国规模企业，拥有大生产基地，化肥260万吨、复合肥185万吨、甲醇30万吨的年生产能力，拥有两座煤矿以及条铁路专用线。末88.71亿元。2014年1-9月实现销售收入约39.84亿元，净利润同比大幅增长26.86%，净利润额创造了一家上市公司以来的新高。公司之所以能够长期取得稳定的业绩增长，主要取决于八大优势： ? 市场地位领先：中国规模最大的化肥生产企业，G省排名第一。 ? 成本效益优势明显：G省内化肥生产成本最低，在全国化肥生产每吨煤耗最低。 ? 战略性地理位置：地处中国化肥消耗量最大的省份—G省，毗邻煤炭资源丰富地区—P省，地理位置颇具战略性。 ? 强大的品牌和销售网路：承载“诚、信、心”的企业文化理念，推出全新战略定位-中国高效肥宣导者，并制定系列全新的专业化品牌战略方案，从战略、品牌和产品端进行规划整合。 ? 不断追求先进科技和高利用效率：不断追求先进科技和高利用效率推动公司实现卓越的生产效率，2011 年公司荣获“高新技术企业”称号。 ? 经验丰富的管理团队和忠诚员工：拥有经验丰富而专注的管理团队，每位管理人员都在W公司或同业相关岗位上工作超过15年。同时近30%的股份由1400多名员工持有。 ? 不断完善企业管治和内部监控：国际四大会计师事务所其中之一安永会计师事务所已担任本公司审计师八年多。而普华永道会计师事务所提供内部审核，目的在加强内部风险管理，提升营运效益。 ? 审慎的财务表现：作为一家对债权人和股东负责的公司，按照最高的标准进行财务管理。在资本结构管理方面，保持债务与股本的平衡。 W公司所处的行业环境 1.行业产能过剩 W公司所属行业为化肥行业，与农业经济的关联性较强，存在宏观经济政策变动风险、供需不平衡和农业季节性影响。据统计，截止2013年底，国内化肥过剩率达到24.15%。在化肥需求方面，我国农民收入偏低，在化肥成本已经占农产品总成本比较高时，农民对化肥的需求不可能快速增长，每年基本维持在2%-4%之间。2013年，在供给存在结构性过剩的情况下，我国化肥行业的供求矛盾还将存在。另外，国内的不同地区在不同季节种植不同的农作物，因此不同地区对肥料产品有不同的季节性需求。 2.行业竞争加剧 公司面临国内和国外化肥生产厂家的双重竞争压力。国外生产企业主要使用天然气和原油作为化肥生产的原材料，但由于国际天然气和原油价格的暴涨，国外化肥生产厂家受生产成本制约，价格竞争力受到极大约束，因此来自国外的竞争较为温和，但若国际天然气和原油价格有所下调，将直接导致国外化肥价格的下降，将对公司的产品竞争力、业务表现造成一定的压力；我国化肥生产企业众多，经历国家政策一系列产业政策调整，化肥的生产企业仍有189家，产品同质化较高，市场竞争激烈，虽然发行人在区域内具有一定的成本优势，规模优势，但以上优势如不能持续发挥，公司将面临市场占有率下降，经营效益下降的风险。 供应商集中度较高 2011-2013年度及2014年1-9月，公司原材料（煤炭）采购业务前五大供应商合计采购的金额占同期采购总金额的比例分别为25.91%、37.60%、82.89%、95%，供应商集中度呈现明显集中加大趋势。煤炭是公司最主要的原材料，虽然公司与M能源商贸公司、N焦煤能源公司等厂家建立了长期业务关系，但若主要供应商的资质发生变化或者对公司的经营策略发生变化，将会对公司经营造成一定的影响。供应商集中度虽然有助于公司供应价格的商业谈判，但如其中某个供应商发生不能按时供应原材料的情况，将对公司的生产经营产生重大影响，导致公司的生产出现不稳定。从而对公司的经营业绩产生不利影响。 W公司的愿景及发展战略 W公司的目标和愿景是建设成为中国化肥行业盈利能力最强、中国最优秀的、最具影响力和竞争力的化肥生产企业，成为中国最受尊重的化肥企业集团。目前，W公司正处于跨越发展的过渡转型期，已经站在了集团化跨越发展的新起点。W公司不仅要做生产成本的“能效领跑者”，更要做行业技术的领导者、市场地位的领导者。W公司将坚持与合作伙伴共赢、与农民共成长，以更高标准引领行业，回报农民，服务社会！ W公司坚持低成本和差异化相结合的战略，充分发挥技术升级、营销升级、产品升级、管理升级的驱动作用，进一步降低成本、提高产品科技含量、强化营销终端建设，提升专业化服务范围和水平，突出中国高效肥的品牌定位。 按照公司发展规划，发展的三大阶段主线到，形成化肥及其深加工品种差异化竞争特点在产品上形成多产品组合优势。17年底公司将形成煤化工及