8月11日工作计划 .docVIP

　　8月11日工作计划 [8月11日工作计划] 8月11日星火连天活动计划目标：占领百脑汇2楼和4楼的市场，并深入百脑汇单层写字楼内展开宣传，8月11日工作计划。建立长期的意向合作商户。预计成果：百脑汇2楼和4楼50%以上的商家柜台贴到管家婆的宣传粘贴。重点4楼的软件销售商，达成合作意向的2家。写字楼内起到宣传影响效果，让写字楼内的商家得知管家婆软件的存在，并简单让他们了解管家婆，还要让这些商家帮助介绍客户并从中可以得到好处。建立长期的意向合作商户。行动计划：1：调查工作8月11日下午：从客户那里回来之后去百脑汇进行调查百脑汇1楼情况：商铺门店40多家，多数经营台式机笔记本电脑以及各种数码设备。个人认为宣传力度不易太大。原因是商家普遍忙碌，沟通时间有限，无法达到让商家简单了解管家婆的目的。百脑汇2楼情况：门店很少，大部分是柜台，多达60家。主营MP3，数码照相机等各种数码小件设备，以及电脑耗材。个人认为2楼宣传会起到一定效果，并且某些柜台存在对软件的需求性。如能在2楼开花结果会起到连锁效应，扩大宣传。百脑汇3楼情况：3楼属于经营各种电脑硬件的楼层，在3楼进行宣传个人认为意义不大。原因是对方急切想寻求装机客户，在自身利润无法得到满足的情况下考虑本公司软件的机率不大。但如果能帮助我们介绍客户也能得到利润，必要时可以根据现场情况来和3楼装机商进行沟通。百脑汇4楼情况：4楼主营各种软件，其中绝大多数为盗版软件。根据调查发现最近监察力度加大，4楼几乎所有的软件经销商都寻找各种理由关门整顿。个人认为4楼要根据当天活动情况来进行有计划的行动。百脑汇2层至25层写字楼情况：平均每层楼会有25至30个商家。从平时工作中来来往往那里分析。写字楼内潜在有合作意向的客户非常之多。而这些商家平日都深居简出。这次的活动我们会深入进去每个商家，极具宣传价值。------------------------------活动行动计划：活动资料的准备：8月11日下午：下午14点至16点：公司同事在宣传彩页上写下联系方式，去其他代理商那里拿取宣传活动用伞。下午16点至16点30分：部门经理和技术主管骑车去附近重要交通路段查看情况，提前分析好各个路段发放遮阳伞的条件和可行性，工作计划《8月11日工作计划》(..)。同一时间，同事已经准备好了6袋宣传彩页及光盘包（每袋约70~80张彩页，3~5个光盘包），其中2个袋子装好了门贴。（根据计算，彩页应该有所增加，每袋100张以内较合适）塑料袋全部采用新袋子，保证干净整洁没有污点。8月12日早晨：7：30起床，吃好早餐，保证充足的体力和精力。早8：15到达公司，提前检查下昨天准备好的宣传资料，整理下看看还有没有遗漏，在准备好名片和一袋鼠标垫做为小赠品。以及提前拷贝好各种软件的试用版做准备。早8：15至8：30：等待同事的到来。早8：30至9：00：开小组会议：（1）简单讨论下行动中遇到商家的沟通技巧，简单阐述与商家和客户销售技巧上有哪些不同。（2）用1分钟时间说明我们的软件可以帮助您做到哪些。在和商家沟通时候用同样的时间说明推销和介绍我们的软件能给您带来哪些益处，让商家觉得既不费事又有利可图，达到共赢的目的。顺便简单说下遇到购买意向的客户如何报价等等。（3）安排好小组组员行动方向，行动时间，以及遇到突发事件如何处理，并鼓励他们，增强团队信心。9：00之后等待渠道经理，如9点他们到来那么在10分钟内出发进行活动。如果他们来晚或者没来，最晚我们9：30出发或根据部门经理的安排进行出发活动。8月12日上午9：10至9：30出发：最多10分钟到达百脑汇周边。根据安排是先在周边发放遮阳伞还是先进入楼内活动。如果先发放遮阳伞，则在10至15分钟内发放结束，最长不超过20分钟。如先进入楼内活动，则按照计划来行动。百脑汇楼内行动计划：9：30至10：30我们小组采用集中式发放，3个人在同一楼层进行活动。优点是活动时候方便彼此联系，由于此处客流量较多，容易走乱，当一个楼层击中宣传完后在电梯口那里集合并简单交流一下情况，调整下一层楼的行动。缺点是需要提前进行细致的宣传安排，避免重复宣传造成时间浪费。我们计划主攻2楼和4楼，如果在4楼软件经销商因为监察而没出现的情况下，就可以改为对4楼其他柜台进行宣传，并且和2楼一样，发放柜台粘贴，和商家说明来意以及让商家帮助我们介绍客户，并强调商家可以从中得到利益。其中3人行动中每人手中都会准备一袋资料，遇到有意向较大目标时可发放一些小礼品增加对方对我们的认识，并友好的找对方索要名片以及联系方式。2楼和4楼行动计划注意事项：如遇到商家在忙碌中，则可寻找适当时机来用1分钟介绍法简单和商家说明来意。如果实在插不上话，即可先去其他商家那里宣传，然后留意好这家并且等待空闲时机在去介绍宣传。--------------