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网络经济下整合营销的新趋势 　　摘要：互联网的飞速发展，带动了网络经济的发展，整合营销作为一种新的营销理念，是企业市场营销必然选择的营销策略，在以计算机网络为基础，以现代信息技术为核心的网络经济下，整合营销的发展方向无疑会对企业的市场营销有着重要的影响。文章通过对网络经济下的整合营销相关概念的解读，分析了网络经济下整合营销的新趋势 关键词：网络经济；整合营销；网络媒体 一、网络经济下整合营销的相关概念 随着互联网在全球范围内的普及和发展，以计算机网络为基础，以现代信息技术为核心的新的经济形态即为网络经济，网络经济的到来使得传统产业和传统经济部门发生了深刻的变革和飞跃性的发展，网络经济相对传统经济具有以下特点，快捷性，互联网的发展消除了传统经济的地域性和时间性，使消费者和生产者的交易更为便捷；高渗透性，信息技术的飞速发展使得其在第一二产业中的重要性越来越突出；外部经济性，网络形成的是自我增强的虚拟循环。直接性，网络经济可以使消费者和生产者直接进行交易，降低了交易成本 整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。企业通过统筹企业内部各种人力、物理、财力、和信息等各种资源，使资源达到最优配置，企业的社会价值达到最大化。整合营销具有以下特点 以消费者为中心。不同于传统营销中的生产出的产品要尽可能说服消费者，让消费者去购买，整合营销是以消费者的需求为核心，为满足消费的需求而进行资源配置，最大化地提高消费者的效用。与最有价值的消费者沟通，培养消费者的忠诚度，建立消费者数据库，对消费者进行全面深入地了解 整合企业资源。整合营销要求企业对企业的营销过程，营销方式，营销管理等各个过程进行整合，并不是简单的某个部门的工作，它需要建立在企业的战略管理层次进行统筹规划 互联网的发展推动了传统企业的变革，电子商务的发展对于我国传统经济发展产生了巨大的冲击，移动互联网的发展对于传统的营销方式产生了更大的冲击，营销地点也拓展到了网络空间，网络经济下的整合营销具有以下几个特点 新的推广渠道。互联网的发展为整合营销提供了新的推广渠道。利用搜索引擎进行推广，一般情况下搜索引擎有两种，分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），常见的方法有 ：录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等；还可以在消费者经常登陆的网站上发布推广信息和链接；网站之间通过各自拥有的消费者资源进行互换，达到双方利益最大化的目的。随着微薄、微信、自媒体的发展。越来越多的企业将网络营销空间定位在微薄、微信、论坛及自媒体等网站上，通过比较有知名度的会员或者用户（一般这些用户会有大量粉丝，并且进行推广后的效果往往比较良好）进行推广，同时每个用户都可以进行产品推广，降低了企业的营销成本，又由于互联网的便捷性和时效性，推广的效果和速度都会大大提升 新的营销手段。数据库营销是市场营销的一个重要工具，互联网上有海量的消费者信息，信息技术的飞速发展对于互联网消费者的数据库建立提供了便捷。通过建立消费者数据库，对消费者的消费行为进行分析和总结，可以使企业更好进行生产和市场营销。比如融入搜索思想，根据产品特点进行软文推广；通过消费者数据库的数据变化来发现客户的消费行为变化，实时掌握消费者行为动态，为下一步的营销分析与利用做充足的准备 新的营销理念。传统的营销方式，信息只是单向传播，信息从生产者单向地传播到消费者，消费者被动的接受很多自身不感兴趣的信息。网络经济下的整合营销一方面以消费者为核心，以消费者的需求为生产方向，另一方面信息的流向是多方向的，互动式的。互联网的信息传播具有互动性，趣味性和个性化，网上有许多娱乐性的广告营销方式被大多数网民所接受，甚至会在消费者中引起轰动。因此，网络经济下的整合营销理念，必须在以消费者的需求为核心的前提下，为消费者定制个性化产品，进行趣味性和互动性营销 二、网络经济下的整合营销的新趋势 （一）网络营销理论由4P、4C发展到4R和 4I理论 4P理论即产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）四要素，由密西根大学教授杰罗姆E.Jerome Mccarthy）1960年提出，“它的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播”。4P理论是从管理决策的角度来研究市场营销问题4C理论“虽然4Ps横扫近半个世纪，但到90年代，随着消费者个性化日益突出，加之媒体分化，信息过载，传统4P理论渐被4C理论所挑战。”从本质上讲，4P理论只从企业的角度来考虑生产产品的种类和数量以及从什么渠道将产品卖出去，期望得到怎样的利润，