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黔江促销推广执行报告 乔磊 2009年5月31日 目录 一、活动背景 二、执行目的 三、执行方式 四、执行规划（P） 五、现场回顾（D/C/A/-C） 六、活动总结 七、后期规划 八、现场花絮 九、竞品动态 活动背景 黔江专案已于4月启动，从市调资料来看，营业基础面已有很大改观； 品牌布建已完成城区主要KA/MA及学校，品牌已逐步扎根； 从黔江区域市场目前来看仍然为一方净土，商业活动气息不浓，沟通较容易； 活动目的 执行策略 1、将“再来一瓶”的信息做强化； 2、以茶带水，抢占娃哈哈销量。 执行方法 1、通过促销车这一流动的品牌载体及差异化的行销工具，现场以“开盖试手气、再来一瓶真容易”为主题，按商圈及活动幅射范围来规划活动场次； 2、现场购买1瓶SP版茶饮，未中奖者送350绿茶1瓶，提升渗透。 3、根据现场消费者的反映，及时调整策略，有序地对PDCA进行循环检核及调整。 执行规划（P：计划） 执行规划（P：计划） 活动第一天主要沟通茶饮的再来一瓶，沟通方式为： 购买SP版茶饮，未中奖者送350绿茶1瓶，提升渗透率，同时加大整箱茶的销售告知。 活动第二天主要以茶带水销售，沟通方式为： 现场使用矿水大茶及具有气势的矿水整箱堆，并标志明显的价格牌。 执行规划（P：计划） 执行回顾——东城第一天（D：执行） 执行回顾——东城第二天（D：执行） 执行回顾——东城销