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成都大学学报(社科版)2003 堑塑堡堡 1竺!塑 《经济观察报》经营模式分析 汤莉萍周啸天 摘要：《经济观察报》是我国大陆地区最年轻和最有影响力的主流财经类报业媒体之一。分析该报的经营 模式对于探索财经媒体的经营规律具有参考价值，对于正在起步或改版的其它媒体具有借鉴意义。 关键词：经济观察报；主流媒体；经营模式 25 文章编号：1004—342(2003)【K}__37—03 中图分类号：(；219 文献标识码：B 中国加入WTO后，市场规则变化加快，这种背景催生了一批专业化和市场化程度较高的财经类媒体。 《经济观察报》创刊于’g)01年4月，依托山东三联集团的巨额投资，进行了大规模资本运营和报业改革。它 在一年时间内便与南北两大财经报·2k-(21世纪经济道报》和《财经周刊》并驾齐驱，进入国内主流财经媒体之 列。当前，分析该报的经营模式对于国内正在起步或改版的其他媒体具有借鉴意义，对于探索财经媒体的 经营规律具有参考价值。我们认为《经济观察报》的经营发展主要是由其品牌定位、营销方略、资本和产业 运作模式所共同决定的，下面试从这三方面进行分析。 一、最佳品牌定位，助其在竞争中找寻有效市场 报业的品牌定位是立体、多维的，涵盖了市场定位、形象定位、理念定位、服务定位、产品定位、文化定 位。其中最重要的是市场定位、理念定位和形象定位。市场定位体现了报纸的利益取向，理念定位反映出 报纸的价值取向，形象定位则折射出《经济观察报》创新制胜的经营策略。 (一)形象定位。它首次在国内采用了国际流行的橙色、环保、可循环使用的高级新闻纸张，“一招鲜，吃 遍天”——创新的结果是使它迅速吸引了读者的“眼球”。加之其简约、明快、时尚化的版面风格，使它一亮 相市场就彰显出高雅的审美取向，使之成为富有格调和档次的财经报纸。 (二)理念定位。《经济观察报》以“理性，建设性”作为自己的办报理念。《经济观察报》最初在信息采集 渠道上不是非常畅通，因为信息渠道的建立需要比较长的时间。针对这个短处，他们重新考虑报纸的定位 问题：是给读者提供原创信息，还是一种经过过滤的信息?该报的总编何力说：“我们不仅应该提供信息， 《经济观察报》还应该提供对信息的梳理与整合、分析与判断；也就是说，我们不仅给读者‘舆’，还给读者 ‘论’——见识。我们给读者解释性的东西，经过价值判断的东西：我们努力把个别的、割裂的、分散的事实 还原到他们赖以生存的社会经济环境中去……这是一种‘后发制人’的竞争。”《经济观察报》中真正第一手 的信息并没有多少，但是他们对各种各样的信息进行鉴别、选择和过滤，把最重要的、最应该让读者知道的 信息找出来，把自己的一些观点和看法融入到信息中去。在这一点上，该报更像读者的信息秘书、信息助 理。注重以专业眼光和行家手法鉴别、加工财经咨讯，是其理念定位的精华和核心。这种价值取向是它赢 得读者的关键因素。 (三)市场定位。《经济观察报》创刊之初就以拥有财富、拥有权利、拥有思想、拥有未来的实力阶层为读 BusinessElite 者对象。最能体现这一点的栏目是该报的华商名人访。华商名人俱乐部(Chinese CIub．以下简 称为CBEC)是经济观察报社建立的高端读者俱乐部，致力于吸纳全球有影响的华商名人群体加盟。CBEC 以“华商名人访”为依托。每周一期彩色整版人物专访，解读全球华人企业家、创业者与投资人的思想、生活、 创业经历及其经营理念并积极传播崭新的商业智慧。 这就与《中国经营报》、《2l世纪经济报道》的“标；隹读 收稿日期：200}一10—16作者简介：汤莉萍(1979一)，女，四J J大学新闻系研究生；周啸天(1949一)，四川大学新闻系数授。 ·37· 万方数据 者群”拉开了距离。《中国经营报》的目标读者群即