在线视频用户付费商业模式探讨.docVIP

在线视频用户付费的商业模式研究 　　摘 要：移动互联网时代，视频网站付费模式开始逐渐被我国广大受众用户接受，会员制独家用户体验成为视频网站盈利的一大突破口。本文以爱奇艺视频网站为个案研究对象，在爱奇艺视频的发展现状基础上，深入分析其商业发展模式及盈利方式，探索付费视频网站未来发展的对策，以期对视频网站商业模式的创新提供理论参考和实践借鉴 关键词：爱奇艺；商业模式；用户付费；发展策略 中图分类号：G21 中图分类号：A 文献标识码：1672-8122（2016）09-0096-02 2016年2月24日，爱奇艺视频与韩国KBS电视台合作同步独播水木迷你连续剧《太阳的后裔》，热播不到两个月时间，会员人数增加近500万，为爱奇艺带来至少1.9亿元的会员费收入。在线视频在互联网环境之下，具有强大的网络传播效应，其中“意见领袖”作为传播节点也会带动更多的受众参与体验。根据艾瑞网2016年2月2日公布的《2015年中国在线视频用户付费市场研究报告》显示，2015年中国在线视频付费用户规模达到2884.1万人，同比增幅高达264.1%，用户付费收入占比12.8%。在这一发展现状之下，爱奇艺作为中国视频行业的领跑者，已经成功打开我国在线视频网站用户付费模式的市场 一、爱奇艺视频发展背景 首先，互联网时代的到来，网络技术飞速进步，移动互联网络已经成为广大用户群体日常生活中不可缺少的重要高科技术。笔记本电脑、智能手机、苹果Ipad 、4K网络高清电视等日益普及，Web端、PC 客户端、智能手机操作端等多种类型终端技术平台实现，“多屏合一”现象逐渐普及 其次，视频网站竞争日趋激烈，各网站纷纷制定内容独播战略作为增强自身竞争力的手段，独播内容成为吸引用户付费的重要筹码，用户除了付费很难通过其他渠道获得。除此之外，各大地方卫视、地方卫视与在线视频网站之间竞争激烈，台网之间的竞争为用户付费市场的发展提供发展动力 第三，近年来我国对网络盗版内容的打击力度加大，取缔了大量提供盗版视频内容的网站，用户获取盗版内容的难度大大增加。这使得整体网络视频版权环境得到改善，也为整个视频网站付费市场营造了良好的发展环境，客观上为各大视频网站推出会员付费体验模式提供了契机。与此同时，网民的版权意识逐渐提高，更倾向于通过正规渠道获得优质视频内容 二、爱奇艺视频商业模式分析 爱奇艺作为中国付费用户规模最大的视频网站，已成功构建了包含电商、游戏、电影票等业务在内、连接人与服务的视频商业生态，引领视频网站商业模式的多元化发展。目前，爱奇艺视频的商业发展模式分析如下 1.全平台的中韩合作。爱奇艺视频付费模式的成功在很大程度上取决于开展跨国合作，早在2014年，韩剧《来自星星的你》在爱奇艺视频斩获28亿多的播放点击量，创下了视频网站购买海外版权剧的收视佳绩，此次爱奇艺与韩国KBS的合作更是再度刷新收视率。由于我国相关政策规定境外引进影视剧需在通过审核后才能播出，《太阳的后裔》改变以往“边拍边播”模式，采用先拍后播的全新模式，无论是题材内容还是剧情发展方面，中韩双方都做出了符合中国用户体验需求的改变 2.会员差异化体验。爱奇艺《太阳的后裔》的播出，采用了新的会员差异化排播模式，会员可以享受中韩同步独播观看，非会员则推迟一周观看。从《太阳的后裔》火爆程度来看，移动互联时代的用户越来越倾向于为个性化体验买单。这不仅对中韩合作模式进行创新，而且也为爱奇艺吸引了巨额的会员费收入。爱奇艺通过会员制度，着重打造VIP会员的差异化用户体验效果，成功吸引了大量会员。爱奇艺会员排播模式从自制网剧发展到跨国间大合作，充分证明了用户差异化模式的可行性以及未来付费模式的商业价值 3.商业生态链战略。爱奇艺通过内容运营，选择优质的内容吸引用户，促进免费用户向付费用户的逐渐转化，并进一步转化到其它服务当中。目前，爱奇艺已成功构建电商城、游戏、电影票等视频商业链生态圈。最典型的是《太阳的后裔》的火爆快速拉动了爱奇艺商城中明星同款商品销量，用户的购买需求暴涨。随着爱奇艺产业链全方位发展日渐崛起，其与视频会员服务的打通结合，将大幅提升爱奇艺会员价值，打造成功的商业发展模式 4.完善视频内容体系。爱奇艺在树立明确品牌定位的同时，强调内容运营策略，以优质的内容为爱奇艺VIP会员提供丰富、高清、流畅的差异化体验。爱奇艺不仅拥有海内外电影、国产剧、海外剧、自制剧、自制综艺等符合大众需求的内容产品，还有动漫、音乐、独家体育赛事、亲子节目等针对细分人群需求的产品。通过把不同形态的作品，网剧、电视剧、电影、动漫、游戏等内容贯穿，让内容匹配更加完整的商业模式，突破原有的内容体系 三、爱奇艺多元化盈利模式 盈利模式是1985年著名战略专家迈克尔著作《竞争优势》中提出的“