基干网络销售情境农产品品牌建设初探.docVIP

基于网络销售情境的农产品品牌建设初探 　　摘要：伴随着网络技术在我国的不断发展，互联网时代已经到来，网络购物变为这个时代的一种时尚潮流，因此越来越多的农产品经营者和企业都想借用互联网这个平台来实现农产品的网络销售，然而网络销售和传统的销售之间还存在很大的差异，基于此，文章主要针对农产品实现网络销售的品牌建设做出研究 关键词：网络销售；农产品；品牌建设 基金项目：广东省高等学校优秀青年教师培养计划资助（项目编号：Z 网络销售农产品是一个新的历史机遇，但是在网络销售农产品品牌的塑造上却是一个极大的挑战，企业通过网络广泛的传播性，可以实现农产品品牌低成本、高速率的传播，借用网络对农产品的品牌进一步做出设计研究，在具体的过程中，首先必须结合目前的农产品品牌现状，同时还得分析人们对网络品牌的认知度。最终对网络销售农产品品牌的形象设计和具体的发展趋势做出主要探讨研究 一、网络农产品品牌的建立过程 第一，做好品牌建设前期市场调查研究。主要内容是对具体农产品的网络市场进行调查研究，主要对消费人群的年龄层次进行分析，确定农产品品牌的战略目的 第二，对市场进行彻底分析，明确品牌定位，打造品牌个性优势。其主要内容就是对网络品牌市场进行仔细划分分析，对相同产品的品牌划分层次，并结合自身产品的质量对产品进行合理定位，在根据目标消费群体的爱好对品牌进行合理的设计，让其具有吸引力。目前，网络农产品市场鱼龙混杂，怎样才能让自己的农产品品牌脱颖而出，是品牌设计的重点，要加强自身品牌的个性化建设，按人们喜爱的路线发展，从而培养稳定的品牌消费群体，让品牌被人们所认可和推崇 第三，对品牌的形象进行科学的设计。在确定了品牌定位和目标市场后，接下来最主要的工作就是对品牌的具体设计环节。其主要内容是，确定品牌的标志、图案、颜色、具体卡通形象等，确定这些以后接着就是在这些的基础上对品牌进行设计包装，主要目的是做到有创新性和符合审美性 第四，积极筹建品牌性网站和借用电子商务平台设立销售店铺。为什么要借用电子商务平台进行销售，主要原因就是因为电子商务平台的影响力大，人们的认可度高，在产品销量上可以实现销售目标，另外还可以借机将品牌的名气打出去，增加品牌的知名度 第五，要组建完善的产品运营体系。网络销售虽然简便易行，但是网络销售并不能作为唯一的销售渠道，还需要通过别的运营模式和手段向消费者宣传自己的品牌。同时，在进行网络销售过程中，要重视网络客服人员的服务态度，以及产品的售后服务，这样就能建立一个良好的品牌形象，让品牌在短时间内被人们所认可 第六，要做好品牌形象的维护。品牌形象是品牌的核心，只有建立一个良好的形象，这个品牌才能得到长久的发展。特别是在当今发达的互联网时代，有时一个很小的失误，就可能让品牌形象受到很大的影响，因为互联网的传播能力很强，传播范围很广，一旦出现品牌的不良信息，就会在短时间内在网络上传播，这样人们就会拒绝这个品牌。因此，为了让品牌能长期发展下去，就要定期进行品牌形象维护，并加强销售过程中的管理和做好售后服务，让消费者彻底对这个品牌放心，从而建立品牌良好的信誉 二、利用互联网对品牌建设进行市场调研 1.网站搜索法 互联网有着强大的搜索功能，人们在网上可以任意搜索自己不懂的知识，这个方法也可以用在农产品品牌建设中去。例如人们在传统的市场调查中，收集产品资料的方式往往是参加某些博览会、通过报刊新闻、广告或者是通过行业协会的官方数据进行调查。但是随着互联网时代的到来，只要人们建立了品牌网站，就可以通过互联网进行目标产品的调查。在网上人们可以看到这个产品详细的知识信息，同时通过互联网，人们还能够查到竞争品牌的一些重要数据信息，和具体的销量等，实现对竞争产品的科学监控 2.目标跟踪法 互联网上的信息鱼龙混杂，要想实现对目标产品的了解，就要利用搜索引擎来查找，但是有些网站的产品信息并不是完全公开的，这就需要我们对目标产品进行跟踪调查，需要花费大量时间对行业内的产品市场进行调研，找出有竞争能力的对手，从而对竞争产品进行跟踪调查，搜集目标产品的相关资料和数据 3.在线查找法 网络调研方法中用的最普遍的是在线调查法。具体就是在相关网站上设置调查表，访问者可以通过调查问卷的方式，向网站提交一份问题答卷，然后网站服务器就会自动生成调查结果，访问者就能从调查结果中详细地了解到自己想了解的知识，这种方式最大的优点就是提高了调查的效率，缩短了调查的时间，可操作性强 三、网络农产品品牌建设理念 1.网络品牌命名要注重传播性 品牌命名对于产品有着非常重要的作用，人们一听到“可口可乐”，就会联想到汽水，一听到“娃哈哈”，就想起纯净水；同样一说到淘宝人们就会自然想到“网上购物”