增员新法 寿险公司.pptVIP

1.寿险是两条腿走路——永续经营 2.做单是打印机，增员是印钞机 为什么我要讲增员： 1、团队经营主题 △以人为本 △发展业务 △扩大规模 △人力是第一生产力，是决定因素 2、营销主管活动：增员 培训 督导 激励 会议 计划 3、保费=人力*破零率 *人均产能 为什么我要去增员 1、个人寿险事业长远发展 2、享受组织发展的利益——基本法 3、增源、增援、增缘、增远、增元、增园 4、营销的魅力在哪里？组织建设 5、寿险的命脉是组织、组织的命脉是增员 增“对”人比增“堆”人强 1《三国演义》与增员（对） 2《水浒传》与增员（堆） 3 对我们而言，增一个人才等于增一个市场，就象开一个分店，无形中扩大了自己的经营范围。 增员的误区： 1、目前的增员所遇到的困难： （1）人员流失，组织缩小 （2）切忌饥不择食 2、如何使自己增员成功 （1）经常做，积累经验 （2）学习做，学后就做 （3）认真做：检讨得失 如何增对人 1、适合的对象 (1) 能带来市场的人 (2) 能带来人的人 (3) 不费力能独立运作的人 2、有待商量的人 (1) 太忙或有空闲 (2) 急需赚钱的人 (3) 人际关系“良好”的人 引进新人的方法 开门话术、增员说明（市场前景、公司状况、个人发展、面谈：增员点：给他驱动力，知识点：教他知道做什么；技巧点：教他知道怎么做；市场点：教他知道在哪做；勇气点：教他敢于去做 说明 寿险意义功用； 寿险的现状与未来； 市场在哪里； 公司简介； 商品介绍； 十大理想增员对象 目前在找工作的人 家庭会支持他的人 目前收入不满的人 认同保险事业的人 目前想换工作的人 喜欢推销工作的人 目前从事外勤的人 有强烈企图心的人 人际关系良好的人 追求挑战自我的人 结束语 我们之所以生存不息 是因为群体力量 我们之所以出类拔萃 是因为日月创新 * * *