2015年中秋、国庆销售竞赛活动方案fin.docVIP

2015年中秋节、国庆节销售竞赛方案 活动目的： 中秋节是全年的第二个销售高峰， 9、10月份的销售非常重要，这两个月的经营结果将很大程度上决定下半年的经营结果。 因此，为迎接2015年“金九银十”的销售高峰，调动全体员工积极性，保证9、10月份的销售，公司决定开展中秋、国庆销售竞赛活动。 活动时间： 2015年9月8日—2015年10月7日，共计30天。 活动目标： 门店 销售任务 毛利任务 港城店 642.0 87.3 海岳店 285.1 51.0 迎宾店 136.8 18.1 孟营店 194.0 25.6 富强店 139.1 21.0 天开店 237.3 39.1 杜庄店 72.5 10.5 北岭店 196.9 28.2 友谊路店 203.6 29.3 石门寨新店 98.4 14.1 石门寨店 72.9 9.9 草厂店 203.4 32.3 燕山店 121.6 16.8 民族路店 40.1 5.7 深河店 61.4 9.1 白塔岭 181.0 25.3 合计 2886.0 423.0 促销档期配合： 档期 促销时间段 开档日 天数 力度 海 报 主 题 1520 9.10-9.16 周四 7天 ★ 秋日激情狂购季 1521 9.17-9.27 周四 11天 ★★★ 中秋有礼团圆惠 1522 9.29-10.12 周二 14天 ★★ 震撼国庆 五、奖项设置： 序号 名称 评比数量 评比店 奖金额 小计 一等奖 二等奖 三等奖 1 销售突出奖 A类店前3名 A类店 800 500 300 1600 B类店前3名 B类店 500 300 200 1000 2 毛利突出奖 A类店前3名 A类店 800 500 300 1600 B类店前3名 B类店 500 300 200 1000 3 销售突出奖（采购） 取前2名 　 300 200 　 500 毛利突出奖（采购） 取前2名 　 300 200 　 500 4 生鲜采购销售团队奖 按达成销售任务为目标，达成100%以及上即奖励800元 800 　 　 800 5 配送服务奖 公司销售达成率在100%及以上奖励800元 800 6 新店达成任务奖 销售达成　 　 　 　 　 500 毛利达成 　 　 　 　 300 合计 　 　 　 　 　 　最高 8600 六、奖项及评比方法说明： 1、销售突出奖 1）、店铺分类： A类店：港城店、孟营店、友谊路店、草厂店、北岭店、天开店、海岳店、迎宾店（8店）； B类店：富强店、石门寨店、石门寨新店、燕山店、杜庄店、民族路店、深河店 （7店）； 白塔岭店单独考核； 2）、计算公式：按店销售目标达成率 x 90% + 销售同比增长率 x 10%所得的分值由高到低排序。销售达成率低于90%的门店取消评比资格。 迎宾店同比核算结果上浮10%为同比增长率最终结果，杜庄店下浮10%为同比增长率最终结果。 3）、白塔岭店完成任务即奖励500元。 4）、奖项设置： ①、A类店设一、二、三等奖各1名；B类店设一、二、三等奖各1名。 ②、奖金设置： A类店：一等奖800元、二等奖500元、三等奖300元； B类店：一等奖500元、二等奖300元、三等奖200元。 获奖店铺授予荣誉奖状，奖金由店铺进行统一分配。 2、毛利突出奖 1）、店铺分类： A类店：港城店、孟营店、友谊路店、草厂店、北岭店、天开店、海岳店、迎宾店（8店） B类店：富强店、石门寨店、石门寨新店、燕山店、杜庄店、民族路店、深河店 （7店） 白塔岭店单独考核； 2）、计算公式：按店毛利目标达成率 x 90% + 毛利同比增长率 x 10%所得的分值由高到低排序。销售达成率低于90%的门店取消评比资格。 迎宾店同比核算结果上浮7%为同比增长率最终结果，杜庄店下浮10%为同比增长率最终结果。 3）、白塔岭店完成任务即奖励300元。 4）、奖项设置： ①、 A类店设一、二、三等奖各1名；B类店设一、二、三等奖各1名。 ②、奖金设置： A类店：一等奖800元、二等奖500元、三等奖300元； B类店：一等奖500元、二等奖300元、三等奖200元。 获奖店铺授予荣誉奖状，奖金由店铺进行统一分配。 3、采购单项奖： 数据来源：按各柜组销售目标达成率、销售同比增长率 、毛利额目标达成率、毛利额同比增长率和毛利贡献率同比增长数据为依据； 奖项设置： 、销售突出奖：按各柜组销售目标达成率 x 90% + 销售同比增长率 x 10% 所得的分值由高到低排序，销售达成率低于90%柜组取消评比资格。采购部取前两名，奖金分