拓福浅析.doc

福州建材外迁南迁，建材市场格局大变 在福州，消费者要买家具，第一个选择就是市中心——原因无他，大部分福州主流家居卖场都集中于此。然而，从今年起，福州家居卖场“单中心”的格局，将迎来新的改变：上渡建材市场的全面改造升级，金山中庚城建材家具广场的落址亮相，南方装饰 HYPERLINK \t _blank 材料市场南迁城门——家居卖场多中心的格局，已经初步显现。 进入2012年以来，先是作为福州老牌家居建材卖场的上渡建材市场，在历时一年时间的升级与改造后，其市场内的地板、木门精品城终于即将开业。据了解，这也是福州市最大的专业地板、木门精品城。同时，另一家本土品牌家居卖场——南方装饰 HYPERLINK \t _blank 材料市场，则由原先的化工路整体搬迁至火车南站东北侧，成为福州城门片区占地约500亩的集零售、批发、仓储、运输配送为一体的大型专业市场。不仅是老牌卖场的升级与南迁，新生卖场也同样将地址选在了福州南部。位于金山的中庚城建材家具广场就是其中典型代表，30000m2的卖场布局直接面向金山板块的居住客群，成为落址金山的第一个本土家居卖场。此外，据了解，诸如红星美凯龙等大型家居商场，也将进驻福州南部版图，家居卖场的“新中心”，已然有崛起的态势。 福州南部各板块成为不少新老卖场的抢滩之地，首要因素正是大福州城市发展使然。近几年来，随着楼市繁荣，越来越多人口入住，进一步带动了区域商业生活配套的发展，从而让不少南部片区进入成熟期。当然，不仅仅是金山，根据福州大都市区的规划，未来人们工作生活不必挤在市中心，而是分散于各个片区，这就要求不少家居卖场需提前看到市场未来的走势，调整策略，做好迎接未来家居市场“多中心格局”的准备。 而与未来家居市场多中心格局相对应的是，当前福州家居卖场仍处于“中心集聚”阶段。与市中心相比，像金山这类已经趋近成熟，但家居市场尚未深挖的板块，就拥有了许多商机。以金山为例，近年来金山开发已经进入成熟期，成为福州最为典型的住宅生活区之一，这其中就包含着大量装修需求，而东部新城板块则是福州未来发展的方向，谁先进驻，谁就将成为第一个吃螃蟹的人。事实上，近年来，越来越多的城市配套开始“南倾”，让许多商业投资者看到福州南部各片区的潜力。也正因此，南方装饰材料市场搬迁至火车南站附近，被视为抢滩城南部板块的前瞻之举，这里位于三环路、福峡路、螺城路等交通要道附近，货物进出城相当便捷，对于附近县市都会有很强的辐射作用。当然，谁也不能否认，无论未来前景如何，当前福州南部的家居市场仍处于培育期，家居购买氛围尚未成熟，因此，如何找准定位，辐射周边乃至更远片区的客户，才是关键。 相对于金山片区的成熟，尚在发展中的城门板块，其家居市场氛围则更淡。目前这块市场确实还处于‘开荒培育期’，也正因此，反而适合南方装饰材料市场的定位。南方装饰材料市场内设有物流区域及大型仓库配套，同时经营项目有五金、涂料、门业、铝材、板材、灯饰、家具等上千种装饰装修材料，适合所有高、中、低端消费人群，有助于客户实现一站式服务，而且租金也只是市中心卖场租金的一半，在市场处于培育期时，这里可以成为福州家具建材的批发市场，吸引更多客户来此购买。 拓福企业概况 拓福集团有限公司经国家工商总局核准注册，注册资本金3.08亿元， 1998年成立于福建省福州市。以“拓展领域、福泽于民”为经营宗旨，以“创造价值，共享成功“为经营理念，以“产业整合，合作共赢”为发展战略，联合央企、台企、民企构建产业链核心竞争力，经营产业房产、建筑装饰、建材物流、文化发展。 拓福集团在发展过程创造许多第一，中国首家民营企业在台湾设立办事处，中国首家引进台湾绿色建筑技术进行绿色建筑研究与实施、中国首家与台湾铁路、公路设计及施工公司在福州合资成立公司、中国建材业唯一一家获得“中国商业改革30周年卓越企业”荣誉、福建省建材业唯一一家获得“福建省重点龙头流通企业”荣誉。 拓福集团有限公司经国家工商总局核准注册，成立于1998年。公司定位：建筑装饰服务商，是中国商业服务业卓越企业、大陆第1家在台湾设立办事处的民营企业。以“拓展领域、福泽于民“为发展理念，产业整合，创新模式，服务客户；以“创造价值、共享成功”为合作理念，依托国企、联合台企、整合民企构建新商业模式，创造员工发展平台、股权激励，为管理人员无息提供车贷、房贷；主要从事产业房产、建筑装饰、建材物流、文化发展业务。 拓福失败原因分析 但虽然拓福是我省第一家以“超市”方式销售装饰建材产品的商家，打破了福州建材以路边店、商铺、建材一条街、建材专业市场等方式为主的摊位式经营的固有形式，采用统一管理、统一销售、一站购齐、明码实价的经营模式，在当时深受消费者喜爱，但是受这一两年楼市低迷的影响，加之福州整体建材南迁外迁的压力，拓福的竞争力开始应对不了不断改变的市场