新村庄履行计谋.doc

新 农 村 项 目 推 广 方 案 一、现目标市场分析 消费群总体购买力不强，是一个由少量中高端，大量低端客户群体组成的客户群，这就决定了本项目消费群对楼盘的消化能力有限。 消费观念和消费行为相对保守，对住宅的认知并不完善，喜欢实实在在的东西（比如现房），在购房时习惯于反复比较各项因素区别项目优劣，价格是重要考虑因素。 缺乏新鲜、富有吸引力的卖点很难引起其购买意向，购房周 期呈现递减趋势。 购房心里处于初级阶段，尚不成熟，有一定从众心理，在购房行为上普遍“跟风”，受舆论的影响较大。 购房以自住、第一居所为主。 价格、户型、现房作为首要因素。 二、消费对策分析 1、新农村的客户因为认知有限，在产品理念上，宣传途径上要注意切实，接受度高的途径。 2、对于乡镇客户楼盘的有效的进行有效的品牌宣传，不仅仅是宣传项目品牌，更要体现出开发企业的实力保证，更易于激起消费群的购买意向，加强其购买信心。 3、针对消费者喜欢选择“销售进度最快（卖的快）、可以尽快入住（住的快）”的购房心理，营造热烈的销售气氛，加快营销推广步伐。 4、充分发掘老客户价值，做好客户资源整理，多进行电话回访。 三、营销推广手段 1、即使开展各项促销活动：促销活动能够有效吸引消费者，实在的利益驱动在不违背销售目标的前提下，能有效促成销售升温，加快实现销售目标。 2、充分运用广告手法：广告按阶段，有条理的展开，配合促销活动进行诉求，强化促销活动的影响力，并有限传播楼盘信息。 3、即使收集有效市场信息：在售楼现场，销售人员注意手机来访人员的客户资料，以便后续追踪并最终达成购房意向。 四、推广战略 差异化战略 针对市场上现有的在售项目，自身项目最大特点是拥有产权。 但相对于消费群体的认知度不高，所以在宣传上重点推出，并对消费群体加以引导。 提高认识并加强其对于产权房的购买意向。 推广主题：有产权的房子，让你生活的更有保障 售楼部人员引导消费群体，没有产权的房子不受法律保护，不能作为银行抵押贷款等等 项目包装 在项目的拉围挡，诉求点为产权房、开发企业、建筑单位、销售进度、入住快等具体通俗易于消费群体很直观的了解项目的优势所在，加大其接受程度。 从口碑入手吧。乡镇本身就是细分市场，从口碑入手提高楼盘知名度与影响力。 老带新活动。 实行有力度的奖励 介绍、推荐亲友购买项目并推荐成功者，可以得到相应的大礼（礼品待定，500元左右） 已介绍新客户买房成功的老客户额外奖励 为避免介绍新客户买房成功的老客户产生落差，建议做一定的额外奖励，同时激励其继续介绍新客户 由老客户带来的新客户应该同时享有一定的优惠 我们的项目具有典型的“自住型”特征，这一类的客户购买行为较为谨慎，他介绍朋友、亲属来购买也是出于对项目的认同，同时也担心介绍自己的朋友亲属来购买会被误认为是为了自己得好处的嫌疑。而我们给他介绍的朋友额外优惠500元/套，对于老客户来讲，便是给了他一个很好的介绍朋友、亲属来购买的缘由；对于想要买项目的新客户来讲，只有他的朋友介绍才能享受到额外的优惠。 DM单页 前期的DM派发，根据市场人员的回馈是接受度不高，对于诉求点的不明晰，接下里的诉求点应重点放在产权，交房快等一些列当地消费群能认知度高的诉求点，加大知名度，强化楼盘优势。 乡镇送福。 时间：元旦节至春节。 送出方式：联系主要乡镇的村民小组，提前让他们通知村里面人过来领取年前礼品，约好一天，项目派出两个置业顾问和一个司机，协助村民小组负责人，当面发放福字、对联和红包，并向村民小组相关领导赠送若干项目之前制作好的台历。在发放的同时，要向客户提出楼盘的产权价值点，进行有效的推介。 效果：传达项目楼盘信息，塑造项目企业形象； 派出置业顾问现场协助发放，便于当面提供购房咨询，有利于置业顾问与顾客之间的直接沟通，建立良好的关系，助于销售。