销售经理的一天(基础篇)答辩.pptxVIP

;总 纲;8:30~8:45 早会;;早会照片;早夕会记要;早会应用表格 ;销售服务人员仪容仪表标准;项目;8:45~9:00 展厅5S核检;经销商日常设施点检表;9:00~10:00 跟/访/订/交/邀应用指导;10:00~12:00 针对性培训;潜客开发实战指导； 充分准备实战指导： 展厅接待实战指导： 需求分析实战指导； 选车介绍实战指导； 试乘试驾实战指导； 报价成交实战指导； 完美交车实战指导； 售后跟踪实战指导； ;15:00~16:00 前日三表一卡分析;真实性 有效性 完整性 延续性;演练场景（具体客户内容自行编写）：销售顾问XXX，今日跟踪4个客户、邀约4个客户（其中2个邀约失败）、回访1位客户;换位互检;销售顾问日报表讲解(标准应用表格);展厅客流统计表(空白练习表);换位互检;展厅客流统计表讲解(标准应用表格);有望客户等级推进表(空白练习表);换位互检;有望客户等级推进表讲解(标准应用表格);客户信息卡(空白练习表);换位互检;客户信息卡讲解(标准应用表格);“三表一卡”套表练习互检训练;经销商“三表一卡”资料核检训练;三表一卡管控流程;一、当日销售进度及KPI 二、当日库存情况 三、当日销售运营问题点及解决方案;当日销售应用指导 1、展厅客户分析指导 2、展厅客户议价指导 当日管理应用指导 1、展厅硬件管理指导 2、展厅软件管理指导 ;夕会说明： 1、夕会应于下班前15分钟召开，应用时间以30分钟为宜，无特殊情况不得超过一小时； 2、夕会核心以分析、总结为主，提出问题、解决问题，激励与批评机制可同时采用； 3、区域经理在夕会指导过程中发现销售经理或销售经理操作有误的，应在会后单独沟通，避免会议进程中进行指正； ;;夕会项目管控表 ;整理、编写、分析当天各项报表，并报送区域经理及总经理 表格如下： 《销售经理日报表》;祝各位 马到成功！