车展前车展全新销售利器.pptVIP

车展前车展 ——全新销售利器 1、车展主要形式 1、展前展的关键点 闭馆销售：在规定的时间内（通常是傍晚或周六、日），专场接待邀约到店的高级别意向客户，并提供各车型特惠价格和配套服务，在限定的时间内促进成交。 关键点： 1、广宣、促销主题 适合邀约客户的促销车型，话术， 配套优惠购车（精品服务赠送）政策； 旧车置换，团购优惠；限量限时签售； 定制产品专售（指定车型、信贷、保险、服务、置换）；。。。 2、活动流程及方式： 现场用主持人烘托活动主题和成交氛围。 现场布置使来宾感觉尊贵、热烈和局促。 3、未成交客户的持续跟踪 告知车展信息，邀约到场，二次跟踪。 小型户外车展：精准定位潜在消费群体，选择促销主力车型现场展示，并散播车展促销信息及登记邀约，识别其中高级别意向客户做车展前跟踪和车展邀约，最大限度地获取有效销售线索。 关键点： 1、广宣、展示主题 主力车型-车展预期优惠发布 促销车型-车展预报优惠发布 车展优惠话术和邀约函（票） 2、活动流程及方式： 现场用物料（展具、音响）烘托活动主题和成交氛围。 现场布置有利于客户抱团询价和登记。 现场有试乘试驾引导和登记服务。 1、展前展的关键点—广宣案例 2、 “车展前车展“的基本步骤，流程 筹备：至少提前2天完成 确认参加活动客户 按照物料清单制作终端物料 按照设备清单进行搭建，AV准备 确定协力人员及工作安排 按照文案清单与各相关人员充分沟通，布署工作细则按照活动要求完成现场搭建 完成设备的安装调试 完成各项活动用品的准备 根据活动流程的区域划分 协力人员： 安排4名销售顾问负责限时抢购会的接待工作和相关环节配合； 安排6名相关工作人员负责客户的引导及服务工作 邀请1名主持人作为限时抢购会的司仪 活动流程 物料： 2、闭馆销售现场布置（示意） 2、小型户外车展（示意） 2、小型户外车展（示意） 2、“车展前车展”易出现的问题点及解决对策； 闭店销售对邀请的客户一定要定位精准，避免牛头不对马嘴； 对闭店销售未获邀请的客户在宣传、接待时要有充分的话术准备； 现场服务必须周到，冷餐和茶歇绝不能少，让受邀客户感觉到尊贵；尤其注意带孩子、全家一起来的客户； 促销礼包务必与促销主题环环相扣，注意礼品的吸引性与实用性。 来店礼、试乘试驾礼、活动礼、订车礼、交车礼。。。促销礼品选择务求用心、数量要充足，考虑到和各环节。 对于总经理签售、限时销售话术要求现场人员必须反复演练，力求真实自然。 邀请意见领袖和VIP参加更有说服力，但要注意关注点仍在客户身上。 活动细节必须考虑周到：如电话、短信邀约，现场布置、茶歇、礼品质量、广告单页或报价单，合同，主持人和节目表演、现场氛围营造、音效灯光布置，优惠套餐123，进退场机制，客户停车问题等等。 对于户外车展还要注意联系目标群体的关键决策人和意见领袖，以及必要的车托，销售展板来营造成交气氛。 3、“车展前车展”可以结合的活动要素 车展前车展-全新销售利器 报刊媒体视觉效果图 配合厂家活动主题 6条优惠政策 给力的广告语 有趣的画面设计 报刊媒体实际图 5月11日 头条新闻 距离专享车展还有10天 放大 头条位置 专业记者撰写新闻 5月18日 头条新闻 距离专享车展还有3天 电子版VS 纸版 头条+配文 为了达到更好宣传效果 宣传配图比上次更有针对性 配文 5月19日 晨报整版 距离专享车展还有2天 6重惊喜 200台全系车 包场销售 厂家直销 超爆惊喜 现场选号 现场提车 限量发售 随时抢购 置换现金补贴最高5000元 低首付 0利息 0月供 距离专享车展还有1天 5月20日 晨报整版 电子版 如果说报纸打开了本次车展与客户沟通的 有效通道，那么网络增强互动性 执行方案线上宣传—太平洋汽车网 线上/线下 广告类别 媒体名称/活动名称 广告版面及规格/活动地点 广告内容/活动内容 计划时间（月日） 备注 线上 网络 太平洋汽车网 顶部通栏 喊你到君豪买厂价直销车 5月18—20日 详细页面见后页 专题页面 头条套红文字链 大肆放价 东风雪铁龙200台重庆厂价直销 5月12日 东风雪铁龙君豪“抄底”放价 5月18日 200台雪铁龙仓储销售 君豪车展21日开幕 5月19日 车展“集结号” 21 22日君豪雪铁龙品牌车