汽车销售精品上半年总结及下半年工作计划.pptxVIP

第一部分： 上半年经营业绩回顾;第一部分： 上半年经营业绩回顾;第一部分： 上半年经营业绩回顾; 销售人员营销精品、附件意识薄弱。供货商对新店采购精品产品培训不足（太阳膜、任我通供货商培训过），培训欠缺，销售产品掌握不足。 前期进行初始化库存及精品采购，采购供货周期较久，附件积压库存较大，侧重附件销售。从而精品销售业绩上升缓慢。 前期商品车库存积压较大，且虚报较大，为了降低财务成本销售激励政策和方向侧重商品车库存清理，裸车销售居多。从而单车着装率过低，单车产值过低。 展车展前加装重视不足。无附件加装展示效果。精品区域展柜采购周期较久，精品摆放及展示效果有待提升。 精品、附件营销方案，销售不予重视，尤其随车礼包执行效果较差。 销售、售后无精品、附件单独的考核激励政策 ;下一步重点工作计??? 1、加强精品、附件产品培训力度 2、提升展车展前加装，做好改装业务。提升附件加装展示效果。促进成 交机会。 3、做好细节，完善精品附件展示区域，从客户角度立足。不定期进行改动和调整，吸引客户眼球，增加销售机会。 4、鼓励全员销售，加大现金销售比例（通过精品超市，提高售后精品销售额和比例） 5、辅助销售、售后做好节点营销、差异化营销等。 6、销售政策中，必须有明确规定每台车必须随车的附件精品金额，拟定合理的考核商务政策。对精品、附件销售冠军进行较大力度奖励。从而刺激其它人员对精品、附件销售