口腔科冷光美白促销活动2.docVIP

口腔科牙齿冷光美白夏季促销活动方案 冷光美白产品： 特征：冷光美白可以在短时间内快速清除牙齿表面上的外源性色素染色(如烟渍、茶渍、咖啡渍等)，而且能快速透过牙齿本质小管到达牙齿涂层，与沉积于此处的色素(如四环素、过多的氟离子、铁离子等)产生氧化还原作用，使黄牙变浅变白 人群：抽烟，喝咖啡，喝茶等造成牙齿外源性染色，且对外在形象比较关注的人群，年轻人占大多数，由于需要一定的费用，所有主要以白领人群为主，该人群主要聚集在商务楼中，人民广场周边聚集着众多商务楼，跟我们的目标客户很吻合 成本：主要成本美白剂：约2000元每支，可以供8-10人使用，平均成本200元，其他的电费，水费，机器损耗，人工等可暂时不计 送餐人群分析 人群：以在商务楼上班的白领一族为主，人民广场周边聚集着众多的商务楼，大大小小的加起来有百余座，其中的白领人群有数万，跟我们的目标客户群很吻合，其中订餐的比例大约在70% 如何介入：送餐的餐馆中，有一部分是没有餐巾纸的，即使有的，也是那种质量比较差，档次低，散装的纸巾，我们可以制作精美，带有我们冷光美白促销信息的餐巾纸，送给送餐的餐馆，随每天的午餐一起送给商务楼中的白领一族，这样，一可以节省他们的成本，二可以提高档次，三可以增加他们的附加值 活动相关情况分析 活动背景分析：爱美之心，人皆有之，牙齿，关系到人的笑容，到整体形象。牙齿发黄，发黑等现象普遍存在，特别是年轻白领一族的商务以及社交中，更受关注，谁都不愿意一口黄牙，笑不张口。喝咖啡，喝茶，抽烟等形成的咖啡渍，茶渍，烟渍，是此类人群后天性牙齿颜色不正的主要原因，不是日常刷牙就能去除的，需要到专门的牙科诊所，用喷砂以及牙齿美白这样的专业方式才能去除。 人民广场周边聚集着众多的商务楼，1号线人民广场站位于中心区域，到**坐地铁一站路，步行在20分钟以内，区域优势明显，交通便利，便于查找到达。 活动目的： 1.将冷光美白项目以600元的价格推广到周边商务楼中的年轻白领一族中去,达成实际消费 2.将**品牌以及我们的服务信息传播到周边目标客户群中去 3.在实行美白项目的同时，发觉其他口腔问题，带动其他产品销售 促销口号： **口腔5周年庆，真情大回馈！ 1．牙齿冷光美白原价1560，现价600元。 2．种植牙，牙齿矫正优惠1000元。 3．其它口腔治疗项目7折。 促销时间：2010年7月1日至2010年9月30日 促销方式：制作餐巾纸，上面印出促销的信息，随周边的餐馆中午送餐进入商务楼白领中 投放范围： 西起石门一路，东到西藏北路，南起淮海中路，北至苏州河，覆盖60余栋写字楼，白领人群数万人 促销定价：初步定价600元，市场上中等的口腔诊所牙齿冷光美白价格在1000-1500左右，私营的小诊所价格在900左右，人民广场周边的口腔机构众多，方圆3公里以内有近20家，如果没有明显的价格优势，不足以吸引人前来，如果定在800以上，给人的感觉跟1000没有太大区别，这样他们可能会考虑去知名度比较高的门诊，我们的效果就不会达到。 其他口腔门诊冷光美白价格： 诊所名 称 瑞尔 拜尔 德真会静安诊所 虹桥/健桥 好牙网 艾玛齿科 沪申五官科 宏康医院 价格 3500-3700元汉口路541号石龙路269号 2010-6-21