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　　代理市场开拓营销策划书 [代理市场开拓营销策划书]一、市场调查及分析 为了更好的了解我们的目标市场及制定出最适合的营销策略，我们进行了一系列的市场调查活动，包括：在校内随机进行100份问卷调查；调查学校已有的书店的图书销售情况；走访老师和同学等等，代理市场开拓营销策划书。我们的调查结果及分析如下： 1．现象 据调查，暨南大学珠海学院学生总人数约为5600人，其中约有3600名内招生，2000名外招生，内外招比例为9：5。侨校是暨大的特点，而外招生消费水平高，购买力强，因而我们将比其他高校多拥有一个特别的市场。大家可以由图表看出，外招生购买最多的书籍类型为期刊杂志和漫画小说，分别占56％和30％，相对而言，内招生的购买重点在于教材教辅类，占45％，工作计划《代理市场开拓营销策划书》(谢谢您的支持和鼓励！！！ 3．结论 通过对市场的调查与分析及对学校政策的了解，我们注意到有以下几个值得关注的地方：第一，大部分的同学都认为买书不便及书价偏高，作为代理，降价及送货是我们的优势所在; 第二，大部分的同学在课余时间都喜欢上网浏览和到北门各茶餐厅就餐，因此，在网上进行宣传和与北门各茶餐厅合作是我们扩大宣传的两个重要途径；第三，学校对学生做兼职方面限制较多，不允许学生公开做宣传代理活动，而且同学们对待一般传单的态度都较为冷淡，所以我们将以建立读书协会、改善传单等方式提高宣传效力（详情请看销售策略）。 二、竞争分析 通过调查，我们发现学校附近几乎没有书店或报亭，而主要的竞争对手是校园书店。校园书店凭借着地源优势在校内购书市场中占有较大份额，但是该书店存在许多不足之处，例如：书籍品种过于单一，漫画小说较为陈旧，杂志报刊更新速度慢、品种不齐全，所有书籍均为原价出售毫无价格优势可言……相比之下校园代理的优势是显而易见的，所以只要宣传到位，业务展开后，我们完全有信心获得校园的大部分市场。 三、营销策略 [1][2][3][4]下一页 代理市场开拓营销策划书2　　第2篇 地区总代理协议书 　　〖预览〗发布时间：2017-04-01　　甲方：__________软件有限公司　　乙方：______________________　　为了推动“_________________”在全国市场的销售，并建立良好规范的市场秩序，甲方将在全国范围内建立“__________”合作体系。甲乙双方本着平等、自愿、诚实、信任、互利互惠的原则，经友好协商，就乙方作为甲方“__________软件”代理商及其相关事宜，达成如下协议：　　一、代理商资格　　1.经国家工商机关、税务机关和当地政府有关部门认可的、代理软件或计算机及相关产品。　　2.具备一定的与软件相关的技术背景和固定经营场所的单位。　　3.具备履行本协议有关条款的资金能力。　　4.乙方注册经营的项目范围必须包括其所代理的甲方产品。　　5.有销售代理软件产品的专职人员并具备甲方产品的培训服务能力。　　6.严格遵守甲方的价格政策及本协议有关规定。　　7.具备上述条件，符合甲方进货要求，并签订本协议，即可获得相应的分销资格。　　二、代理事项　　1.代理商级别：__________________________________(省级总代理、地区代理)。　　2.代理范围：___________省____________市_________县，乙方不得超出上述代理区域进行销售活动。因乙……代理市场开拓营销策划书3　　第3篇 电影项目地区代理合同 　　〖预览〗发布时间：2017-04-01　　甲方：_________________________　　乙方：_________________________　　鉴于在我国推广电影产业化的进程中，如何调动社会资源、激励更多的企业、公司参与到电影市场的开发和经营活动，对于促进城乡电影市场的培养和发展具有重要的战略意义。_______（以下称甲方）在有关领导部门批准支持下组建跨省区_______电影院线，开展电影的发行和放映业务。为更有效的拓展市场，甲方与_______（以下称乙方）经友好协商一致同意组成全面合作伙伴并达成如下条款　　一、合作模式及范围　　双方一致认为，甲乙双方为合作对_________地区进行市场开发及经营，甲方同意乙方作为甲方的全权独家代理独立以甲方授权代理商的名义在_________地区开展甲方已获政府机构批准的经营范围内的相关业务以及业务执行中的相关管理事务；该合作是唯一及排他性的，具体业务范围如下：　　1．合作区域内的城乡及社区电影放映业务；　　2．合作区域内电影广告及相关招商业务；　　3．合作区域内其他相关业务。　　二、双方的权利与义务　　1．甲方的权利与义务　　a．甲方提供有关数字电影项目的详细资料说明文件和完整接收、放映设备系统