波西米亚专卖店推广建议.docVIP

波西米亚专卖店1. 明确商家的店铺策略，即直通车推广宝贝与营销目的。 2. 选择推广宝贝，对宝贝首图进行设计优化、完善宝贝类目属性、对宝贝描述做修改意见和建议 3. 设置多推广计划，将产品分类，设置不同的推广方式、分配不等的时间和重点，让每个产品都能得到精准的推广。 4. 通过各种途径查找并添加与优化关键词 5. 设置类目出价和关键字出价，保证流量的同时降低关键词出价。 6.分析目标客户群属性，设置推广地域及推广时段 7. 结合数据反馈，优化推广时段及地域。 8. 分析关键词报表，观察关键词被点击情况，删除无展现关键字，添加新词。 9. 日常优化及数据实时监控 10. 根据数据分析，合理设置定向推广 11．每周数据周报的提供，店铺运营提供相应的建议 全年的直通车托管费用（一年24000可参与活动，基础的推广，宝贝数量由基础的10款可以增加至14款，后续根据日消耗增大，我们的服务费用是递增的，技术团队操作的工作量相对也是递增的，全年托管可以不限制日消耗）（半年12000，宝贝数量10款可以增加到12款，日消耗2000之内） 从量子后台数据每个月的销售额来看，平均每月的销售额在2万~2.5万左右,根据实际运营情况，暂定一个季度的目标为 季度销售目标：15万 客单价：725元(按照4月~5月的平均客单价计算) 转化率：0.62%~0.7%(目前店铺的平均转化率) 所需点击量：33370个点击/季度，直通车所需点击为24370个 PPC（平均点击单价）：1.2~1.8元（参考附件：行业均值） 所需直通车推广日消耗:324.4-497.4元 重点活动的投入：秋季家装活动，直通车大量引入流量，前期需要预热，积累人气，在活动时间转化率得以提升。 投入产出比：（季度）直通车费用+服务费=51000 产出15万*35%(假设毛利)=5.25万， ROI=1.029 低于行业平均值 以上数据仅供参考 参考附件:五月份二级类目数据 一级类目 二级类目 日均点击客户数 日户均消耗 户均点击 ppc roi 点击转化 家装主材 工艺灯饰 5000~5050 20~25 10~15 1.2~1.8 3~4 40~50 如果按照目前的这个情况,直通车推广是非常不合算的.您的一个转化太低,1,受产品价格及定位影响,2,是店铺本身还有一定提升空间,3.售前服务缺乏主动营,售后服务是否到位.4.店内活动是否有具体策划,5.自然流量过低. 建议: 1.改变C店产品定位.降低产品单价的同时提升客单价,能将一站式购物完善. 2.通过与我们的合作,7月份对产品推广做一个高质量的铺垫,让店铺的自然排名能有提升,以提高店铺的一个自然流量. 3.五钻距一皇冠还差2000多个好评,可以考虑在推广的同时做一个配套的赠品拍就送,加快这个过程.如果按照一系列的活动,新皇冠店预计能在7月底达成,对于8月后的家装旺季的一个自然流量的提升能有巨大帮助. 目前我们同类店铺中经过我们建议的,自然转化率有1.5%~3%,直通车占比转换率能达到2%~5%(店铺具体情况不同,有一定差异) G、店铺情况及今后发展分析 波西米亚专卖店C店目前的一个自然流量和转换十分不理想,目前所欠缺的是流量的引入,目前来看需要在能控制好PPC的情况下带入更多的流量,提高转化的同时带动销售的上涨,从而能让C店得到更高的自然排名,提高一个自然流量的引入. 希望能通过专业的合作,提高您的一个推广效率,在能通过低价PPC引入流量的同时带来一个较好的转化,然后通过双方面的配合,能对店铺的美化及活动方面进行一个多方面策划.加强对店铺的经营管理. 要寻求生存和发展，无疑需要从2个方面入手，第一，产品，第二，推广宣传。而这两点，相辅相成，好的产品，需要推广宣传才能销售，而好的推广宣传产生的费用，又需要产品利润去支持。 一款好的产品，能够产生一定利润，就能够有一定的推广费用的投入，就能够达到一定的推广效果，也就能够达到相应的销量。有了销量，才能够继续投入推广，由此进入逐步上升的良性循环。