销售顾问个人述职报告.pptx

演讲人： 我爱地产，我爱销售，我是最棒的 2017-5-30 1 置业顾问竞聘岗位 自我介绍 2 姓名： 年龄：27岁 入职时间：2013年12月 部门：营销客服部 岗位：置业顾问 尊敬的各位领导、同事们大家好！ 伴随着2015年春节临近的步伐，2014年即将随我们而去。做为一名加入金宇置地刚满一年的新员工，在此感谢公司领导以及同事，在这段期间给予我的帮助和鼓励。在这一年里，我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，思之过去，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。 下面我对这一年的工作进行几点总结： 3 2014年度个人年终总结 4 一、2014年个人年度销售数据的总结 自2014年1月1日到2014年12月31日止累计接待来访客户并愿意留下联系方式的339组，接电有效客户65组，其中公寓认购套数70套，住宅认购17套，商业1套，销售额4000余万元。 二、销售服务业绩 1、做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、回访和洽谈。 2、了解客户的经济实力和银行信誉度，为客户提供全面的信息参考。 3、熟悉银行和房产局新的业务和政策，更好的为客户服务，解决客户的疑虑以及后顾之忧。 三、销售工作的情况分析 目前金宇新天地房源较多，房源物业类型有公寓，住宅，商业，写字楼。就目前在售房源的销售问题分析如下：销售中存在一定的阻力，体现在以下方面： 1、主观方面：个人的销售技巧欠缺。 2、客观方面：房地产大环境低迷导致客户购买力下降 针对以上的销售中存在的阻力，作为一名置业顾问，我的应对措施。 1.进一步加强个人的销售谈判技巧。多向身边的同事学习，取其之长，补己之短。 2.了解其他项目情况，知己知彼，从容应对客户的提问。 3.了解周边竞争项目，目前的在售均价、物业类型等等，做到胸有成竹。 4..提高服务质量，客户就是上帝，客户不光是买我们的产品，同样还有我们的服务。 5 2015年个人销售工作计划 个人月销售目标拟定如下： 1、公寓完成5-6套，销售金额200万左右 2、住宅1套，销售金额85-110万 3、商业1套，销售金额300多万 4、写字楼300平米，销售金额300万左右 5、个人综合能力进一步提高 6 1、客户量的支持。需要公司投入一定的广告费用支持，来保障销售目标的实施。 2、增加与各家银行按揭的合作，以便于更有效率的加快回款。 3、希望公司制定相关的奖惩制度。作为对我们的一种激励和鞭策，在希望和压力下完成公司的各项指标和任务。 完成销售计划需要公司提供的帮助  7 结束语 回首2014年，在公司领导的关心和同事的帮助下，让我快速的融入到这个温暖的大家庭，也让我快速的成长起来，更让我对2015年充满了憧憬。希望公司在新的一年里越来越好，希望各位领导和同事们身体健康，万事如意。 谢谢观赏 8