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全省开门红第二阶段工作总结视频会议 分公司营销业务部 2012.1.11 会议目录 各机构开门红第二阶段达成情况 下阶段工作提示 一、各机构开门红第二阶段业绩情况 二、各四级机构开门红业绩情况（1-26名） 三、各四级机构开门红业绩情况（27-51名） 各机构开门红第二阶段达成情况 下阶段工作提示 下阶段工作提示 下阶段工作提示 会议目录 汇报顺序 第一名 一、各机构开门红业绩情况 二、各机构开门红开单情况 三、各机构边缘人力盘活情况 四、各机构六个月内开门红开单情况 五、各机构三转率预估 各机构预估到16号的实收保费到账情况 六、各机构开门红第二阶段工作总结 六、各机构开门红第二阶段工作总结 下阶段工作安排 密集产说会：周密部署，已制作宣导片并下发各机构启动，中支营销培训全力备战1月15日高端客户联谊酒会；各机构第二阶段大型产说会也将16日节点前夕陆续召开； 团康活动：抓住外出人员返乡契机，组织各机构前往车站、火车站等返乡人员集中地点进行活动，利用刮刮卡等工具拜访客户，寻找准客户； 人心工程：各机构组织召开本机构主管年会，盘点主管一年收入，通过收入分析，引导主管关注团队管理，提高自身收入； 关注边缘人力：继续以分公司方案为抓手，持续推动队伍内部新增，盘活边缘人力； 聚焦节点：持续不断炒作方案，引导队伍冲刺16日节点； 第二名 宜春中支1.11日工作汇报 一、各机构开门红业绩情况 二、各机构开门红开单情况 三、各机构边缘人力盘活情况 四、各机构六个月内开门红开单情况 五、各机构三转率预估 六、各机构开门红第二阶段工作总结 (6-10日工作得失) 1、继续通过会议经营与沟通，同时改善早会质量，提升出勤率。 2、继续深化盘活边缘人力，提高活动率，为开门红及年后工作争取主动。 3、召开个性化产说会，强拉绩优，以点带面，拉升产能 4、政策方案牵引，发起最后冲刺。 5、总结第一期刮刮卡得失，开发配套工具及重新统一操作流程，为二期刮刮卡启动预热。 6、关注到账、承保，争取颗粒归仓。 开门红16日预估 第三名 一、各机构开门红业绩情况 二、各机构开门红开单情况 三、各机构边缘人力盘活情况 四、各机构六个月内开门红开单情况 五、各机构三转率预估 六、各机构开门红第二阶段工作总结 第四名 开门尊贵 龙年吉祥 抚州中支开门红阶段总结 一、各机构开门红业绩情况 二、各机构开门红开单情况 三、各机构边缘人力盘活情况 四、各机构六个月内开门红开单情况 五、各机构三转率预估 六、各机构预估16日业绩情况 七、各机构开门红第二阶段工作总结 2、简单介绍下下阶段的工作安排。 （1）、14日中支高端产说会的举办，助推高产能绩优，引导人人在开门红多签单，签大单、多赚钱。拉升业绩平台。 （2）、各服务部产说会举办提升活动量，挽救边缘人力，助推营销员方案的达成！ （3）、利用全月方案及年货方案结合内部新增方案的冲刺全力追踪全员开单，已开单人员向更高目标冲刺的氛围。 （4）、利用新人基本法一年底薪的追踪让更多的新人达成高薪！ （5）、利用荣誉激励主管放大格局，引导营销员荣誉高于一切目标冲刺。 （6）、前期预收保费到帐催缴的追踪确保颗粒归仓。 第五名 一、各机构开门红业绩情况 二、各机构开门红开单情况 三、各机构边缘人力盘活情况 至16号到账预估 四、各机构六个月内开门红开单情况 五、各机构三转率预估 六、各机构开门红第二阶段工作总结 下阶段工作安排 第六名 一、各机构开门红业绩情况 二、各机构开门红开单情况 三、各机构边缘人力盘活情况 四、各机构六个月内新人开门红开单情况 五、各机构三转率预估 六、各机构16号标保预估 六、各机构开门红第二阶段工作总结 下阶段的工作安排 1、高密度产说会：机构将于11日、12日、14日均举办一场中端产说会，15日中支召开一场高端产说会，现已准备产说会前工作 2、拉升出勤率：为稳定节前出勤人力，利用小激励措施，初见成效 3、紧跟分公司节奏督导到位，反复关注预收、到账、承保工作 4、工具使用：利用好二期刮刮卡工具做好客户积累活动 5、边缘人力：多次进行主管恳谈、架构分析、人力清分、每日追踪边缘人力盘活情况 6、新人衔接班：12-13号举办六个月内新人衔接班，主要加深产品训练，提升技能技巧 第七名 一、各机构开门红业绩情况 二、各机构开门红开单情况 三、各机构边缘人力盘活情况 四、各机构六个月内开门红开单情况 五、各机构三转率预估 七、各机构开门红第二阶段工作总结 七、各机构开门红第二阶段工作总结 七、各机构开门红第二阶段工作总结 七、各机构开门红第二阶段工作总结 七、各机构开门红第二阶段工作总结 第八名 一、各机构开门红业绩情况 二、各机构开门红开单情况 三、各机构边缘人力盘活情况 四、各机构六个月内开门