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悦跑圈给跑步者的无限游戏 　　“我们习惯被抄袭了。他们越抄，证明我们越成功。”面对市面上众多跑步应用在功能、活动上的“雷同”，悦跑圈CEO梁峰表现得毫不在乎 7月11日，在位于北京光华路优客工场的办公场地，这位创业者向《财经天下》周刊记者展示了他身上的装备：悦跑圈定制的印有“怒马十驾”的红色T恤、东京马拉松获得的樱花绿纹运动跑鞋，内蒙古线上马拉松的马镫奖牌 创业之余，重庆人梁峰是一名狂热的体育爱好者。短跑国家二级运动员、广州射击比赛第二名、潜水教练……在创业前，他还经常与悦跑圈的其他三位联合创始人组队出没于广州业余篮球比赛 悦跑圈这家在2014年上线的跑步应用公司，发展至今用户量已达2000万，日活跃用户量100万。之所以能够在跑步创业红海杀出重围，梁峰觉得悦跑圈与同行之间唯一的竞争壁垒在于“我们是一家体育公司，而他们是互联网公司” “对互联网公司来说，用户越多越好。但是我要的是真正热爱跑步的用户。”他对热爱跑步的定义是“每周至少有两到三次的跑步习惯” 在公司创立之初，悦跑圈专门到各大马拉松向参赛者推广这款跑步软件。为了吸引更多小白用户使用这款跑步软件，悦跑圈设计了一套跑者成长体系：从初级跑者、中级跑者、顶级跑者再到超凡跑者的进阶之路，目的是为了“让用户对跑步上瘾” “不管是再厉害或者是再卑微的人，他的内心都是渴望被认可的。”梁峰说，在这个进阶的过程，只要你持续跑步，达到相应的跑量和速度就能获得勋章、升级奖励。“比如你跑完5公里、10公里可以得到虚拟勋章，跑完线上马拉松可以得到奖牌。每当节日到来，比如母亲节、七夕，我们鼓励你为母亲、为你爱的人跑步。” 为隔三差五地刺激用户跑步，悦跑圈几乎到了无孔不入的程度。“我们还有24节气勋章，你跑完我们会寄给你实体勋章。跑完线上马拉松和24节气会送一套价值上千元的杯子，上面刻着小满、立春、立冬。” 而为了塑造一个公正的跑步氛围，梁峰对数据造假有一种死磕的执着态度。当悦跑圈上线那一刻，这款跑步软件就设置有防作弊功能，以防止用户刷数据排名，一旦有人被发现造假就会采取拉黑措施 今年5月，悦跑圈监测到一位福建泉州的用户连续10个小时在室内原地跑了一百多公里，被众多用户质疑造假。为了验证这位用户数据的真实性，梁峰和他的团队包机票住宿把这位用户请到广州总部，邀请国家田径队的裁判现场监督，使用直播软件让这位用户在跑步机上跑一遍。“结果他真的做到了。”梁峰觉得，“这件事其实是对用户的一种尊重，我们帮助你告诉所有人你有这个能力。你想一下，如果你去打篮球，你是愿意跟势均力敌的对手竞技，还是愿意跟那些喜欢出毛招的人玩？” 作为一家创业公司，梁峰认为也要有向用户“说不 ”的勇气。当用户跑步过量，悦跑圈就会作出提醒。“比如你这个月跑过了300公里，我们就会提醒你不要再跑了，体育是有规律的，80%的中国人都不懂这些逻辑，我们得教育用户。”酷热天气到来后，悦跑圈会在下一个版本更新，告诉用户天气过热不要跑步的提醒 “其实我们是在给跑者进行心理按摩。”一系列有赏有罚的方式来教育用户的背后，梁峰有自己的产品逻辑。在采访过程中，梁峰3次向《财经天下》周刊提及《有限和无限的游戏》一书，他个人的产品观也正来自于此 “有限游戏是指在固定时间和空间决出胜负，比如NBA和世界杯，它的卖点是关注度。”梁峰说，“而无限游戏是以自我为中心的，一个小白玩家，一旦进入游戏后就不想死，比如刀塔传奇。无限游戏不以结束为目的，玩家想继续玩下去，就要不断进阶。” 梁峰觉得，在体育世界里，跑步就是最天然的无限游戏，和玩游戏非常类似：小白玩家一开始要加入游戏工会，跑者可以加入跑团；锻炼技能需要买装备，跑者需要买跑鞋；之后要拜师学艺，跑者需要参加培训班；玩家要红瓶药和蓝瓶药补充魔法值，跑者需要注意餐饮，吃营养品；紧接着玩家需要完成从易到难的任务，对于跑者来说就是去参加马拉松，从5公里到10公里再到挑战各大城市如北京、广州的马拉松；玩家完成所有任务后就会转职，坐飞艇到另一个大陆完成任务，跑者完成国内马拉松后接着可以挑战柏林、东京等国际马拉松 事实上，跑者在这个“打怪升级”的无限游戏里，无论是装备、营养品还是出国参加马拉松，每一步用户都在进行消费 从去年开始，悦跑圈投资了跑步旅游的旅行社，一共做了6000人的生意，把他们送到国外参加国际马拉松。“紧接着他们还可以挑战高阶，开始玩越野或者铁人三项。”梁峰说 “我们肯定会做电商。体育本身就是离钱最近的慢生意，光有情怀，做什么公司都会死。我们自己设计服装、护腕、香皂、毛巾，做得很低调。”梁峰告诉《财经天下》周刊，悦跑圈更多收入渠道来自赛事赞助、品牌宣传、运动品牌鞋子排行榜。今年春节后，悦跑圈开始实现盈利 梁峰不只一次说过，悦跑圈的线下比重会大于线