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工程项目招标工作 （一）、基本知识 1、招投标建造涂料工程招投标.doc 2、招标人 3、投标人 4、招投标相应法规：《工程建设施工招投标管理办法》和《中华人民共和国招标投标法》 一般招标方式 邀请招标 公开招标 议标 两步招标法 （三）、工程项目招标一般程序 准备阶段（由建设单位或委托的中介机构完成）： 招标投标阶段（由招标人和投标人完成） 决标成交阶段：开标——评标——中标——签订合同 （四）、招标工作机构的形式 第一种：由招标人自行组建，主要由基本建设部门或项目组的各部门人员临时抽调的。（房地产采购居多） 第二种：政府主管部门设立的招标小组或招标办公室（政府性采购居多） 第三种：招标代理机构（各种采购性质都有） （五）、招标工作机构人员构成 1、决策人 2、专业技术人员 3、助理人员 （六）、资格预审资料和招标文件 1、资格预审 2、招标文件的主要内容： 3、投标有效期 投标截止之日到公布中标结果为止，我国的施工招标管理办法中规定10-30天 （八）、开标（揭标） 概念：启封揭晓所有投标者提交的投标文件。 开标时间：当天或投送标书截止时间后2-3天； 开标地点：由投标方决定； 开标方式：由业主或其委托单位主持开标，可以是公开，限制性或秘密的。秘密开标只告诉开标名次给投标人。 无效投标：未密封、字迹模糊不清、不符合投标文件的相关规定和要求、未有法人代表签字（印章）未加盖公章、过期送到。 （九）、评标 1、综合评分法（打分法） 3、合理低标价法 4、最低价标法 工程项目投标工作 （一）、销售人员准备投标前需要 注意配合的事项 1、确定是否有投标保证金并及时处理 2、明确投标主体单位 3、投标样板要求并考虑特殊尺寸、分层的样板的生产时间和物流时间 4、确定投标产品的名称和工艺 5、明白承包的方式（材料供货或者包工包料） 6、投标文件的送达时间和其他要求。 7、授权人准确的姓名和身份证 8、确定投标单价 9、认真阅读招标文件，准备招标答疑工作 （二）、投标决策 按投标性质分风险标和保险标. 按利润分盈利标、保本标和亏本标等 。 1）风险标：工程难度大，风险大，技术、设备资金、付款都未解决的问题，但由于企业人员、队伍窝工或利润丰厚，为了开拓市场，开拓新技术领域而决定投标； 2）保险标：企业工程任务多，利润丰厚才考虑让企业超负荷运转时投标； 3）保本标：企业无后续工程，但已经出现窝工或占领市场份额，树立销售业绩，但必须争取中标，就本项目招标的产品企业又无优势可言，竞争对手又多时采用保本投标（又叫薄利标）； 4) 亏损标：亏损标是一种非常手段，一般不用。企业出现大量窝工，严重亏损，若中标后可以使部分人员和设备运转起来，减少亏损或者是巩固市场地位，挤掉竞争对手或是打入区域新市场，取得拓展市场的立足点而压低标价。 请考虑问题： 一、开标前 1、不平衡报价 2、多方案报价 3、突然袭击法 4、低投标价法 5、联保法：联合投标，无论谁中，都联合施工 其他方法： (1)摸出其他投标单位名称和主要竞争对手名单。并收集对手在该区域的以往报价记录； (2)标底 (3)让关系人叫对手提供材料成本分析后获取这些信息进行准确的指导报价。 (4)供料招标时，降低产品平方耗量，保持产品单价来入围后，通过商务手段来进行调整。 (5)小合同大结算，通过工程签证和工程量来增加利润。 (6)对有议标的招标，先报价确定不被在第一轮时被刷掉，可适当报个中间价格，又能确保进二轮又不太泄露价格秘密给对手，自身的活动空间较大。 (7)准备两份价格，一份应付一般情况下的适中价格；一份应付激烈竞争特殊环境的替代报价，正常情况下后者低于前者。 二、开标后 1、开标获取其他投标人的报价信息。 投标人利用议标谈判施展竞争手段，就可以变不利为有利因素，大大提供获胜机会。 降价的方法：降低利润、降低管理费、降低系数，制定报价时预算一个未来降价的系数。 2、补充优惠条件 缩短工期、提高质量、降低付款条件、提供补充物资，提出新工艺和新方案。 三、投标文件组成 1、封面 2、目录 3、商务文件（商务标） 4、技术文件（技术标） 四、投标答疑的内容 答辩主要是在评标过程中，评标委员会的专家就投标文件中的响应条款进行提问，问题可能是书面的，也可能是开答辩会，答辩内容包括商务和技术等问题。 响应不准确、不清楚、不足、不明白、提供佐证资料，进一步明确答复，存在非实质性偏离等。 建筑涂料分项报价制作方法 建筑涂料报价的组成 报价时需要注意几个问题： 1、承包方式，是包工包料价还是供料价