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本文档由实惠网提供，仅供外贸学习交流，商业目的请联 系实惠网 为了方便交流，本站特推出实惠网官方QQ 交流学习交友 群号：9185150 想白手起家吗?做外贸SOHO 吧 2010 年8 月27 日星期五 【研究篇】精心构想 上篇我们已经完成了对潜在客户的搜索，并做好了资料输入工作。现在，我们要对此进 行研究并撰写专业水平的外贸开发信出来。 在写作你的外贸开发信主体部分的时候，请你认真思考并圆满回答好以下六个客户所关 心问题。这是你的外贸开发信保证成功的关键点。 一、你的产品卖给谁？ 二、你的产品有何不同？ 三、客户为什么要相信你？ 四、你的产品好在哪里？ 五、你的产品会有什么问题？ 六、为什么现在就要买你的产品？ 外贸开发是个持久的过程，让对方见到你的第一封开发信立即下订单也许有难度，但你 至少要让对方有兴趣与你先挂上钩，让对方允许你不断给对方提供有用的商业信息。以下， 为说明不同开发信说辞的功效，特为你提供一点案例。 实战案例：点睛之笔的五个模式 很多时候，为了回答好客户的疑问，你的外贸开发信只要增加寥寥几个词语，就可以让 你的原本平庸无奇的开发信标题变得引力十足、突颖而出，达到鹤立鸡群的目的。以下是老 夫收集的五个对比案例，可供各位外贸SOHO 学习参考。 1）“前后”鲜明对比式的增强案例：Once difficult, now easy. （以前很难，现在很容易 了） 例如：Managing UNIX Data Centers. 改成：Managing UNIX Data Centers - Once Difficult, Now Easy. 2010 年最具代表性的外贸平台实惠网— 中文大意：管理UNIX 数据中心 – 曾经很难，如今可以很容易。 案例分析：这个简洁有力的短语告诉了读者：你的产品可以简化潜在客户的工作或生活。 2 ）“今”式有关时效和行动的强调案例：This year. （今年。也可以用今天、本周、本 月、本季等词） 例如：How to Cut Heating Costs in Your Building up to 50%. 改成：How to Cut Heating Costs in Your Building up to 50%. This Year. 中文大意：今年，如何降低您的建筑保暖费用多达50% ？ 案例分析：为了在外贸开发信中强调时效和敦促对方行动，你要在标题里加上时间因素。 应用“今年”一词可以有非常好的效果。 3 ）“丑话在先”式的说服案例：As crazy as that sounds. （听上去象是大忽悠） 例如：This $1 Product Could Go to $50 a Piece. 改成：This $1 Product Could Go to $50 a Piece - as Crazy as That Sounds. 中文大意：这个原本一元的产品可以涨到50 元 – 听上去似乎很疯狂。 案例分析：“听上去像是大忽悠”隐含的意思就是：我们不是忽悠，是有根据的，请暂 时放下你内心的怀疑，往下读读看。这个说法是为了让读者不要一上来就直接拒绝你的文字 内容。 4 ）“过了这村、没有那店”式的限制案例：After that, its too late. （过期无效，不再供 应） 例如：This offer expires 11/15/08. 改成：This offer expires 11/15/08. After that, its too late. 中文大意：本优惠在2008 年11 月15 号结束。恕过期不候。 案例分析：这句是用来强调优惠有效期的语句，可以用来强调和敦促对方立即行动。 5 ）“请允许我”式的礼貌请求案例：If you will let me. （请您允许我） 例如：I want to show you how to look and feel 10 years younger. 改成：I want to show y