- 1、本文档共5页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
医药代表工作心得 .doc
医药代表工作心得
[医药代表工作心得]医药代表工作心得5,缺少工作的计划性和目的性,医药代表工作心得。没有一个系统的拜访计划和记录。总是想起什么干什么。大多数都是盲目拜访。
6,过多的依赖请客吃饭。似乎那是维系客户感情的唯一方式。
我做医药代表的时候,很少请客户吃饭。第一,没钱。我们当时没有什么经费,而且我总想把经费省下来办大事。比如请外教。但是每次外教的活动我都去参加,这样我会在非工作日遇到我的客户,并且我可以帮助组织,这样我自己可以控制活动的局面。而客户看到的我不但医学知识丰富,专业敬业,还看到我对他们的孩子的关系。这样的情感维系,比在一起吃一顿饭让他们感动得多。
所以我呼吁,医药代表们,只要我们能够调整好我们的心态,建立起我们的自信。我们完全可以挺胸抬头作销售。用我们的智慧,知识,修养,气度来得到他们的认可,欣赏。
作为一个销售,就要学会如何给自己的客户分类。
首先作为一个销售,一定要懂80/20 原则,心得体会《医药代表工作心得》(..)。就是要知道,你的销售的80% 一定是你那忠诚的20% 的客户为你创造的。所以你首先要做的事情就是确定你那20%的客户。经验告诉我,那些看重回扣的客户绝对不再我的20% 里头。他们是谁给得多,就跟谁跑的人。
▲目标客户分为:刚毕业医生,准备提职称的医生,专家门诊,返聘专家。而那些处在过渡阶段的医生,我把他们归到80% 客户里。
原因:
1、刚毕业的学生处方我的药物有个人目的。第一,积累点用药经验,第二,可能是为了自己跳槽作准备。所以他们不在乎是否有回扣。
2、那些准备提职称得医生,这个时候,一定需要学术帮助。比如发表论文,翻译论文什么的。那么如果我在这个时候能够提供帮助,他们一定会非常感激。因为他的事业前途,比眼前那点小钱更重要。否则他会为了小钱,而失去挣大钱的机会。
3、看专家门诊的医生。他们也是需要学术支持的,如果他们能够保持学术活力,他们才有可能退休以后被医院反聘。而且这些人更看重自己的学术头衔。
4、返聘回来的医生。他们往往是被人忽视的群体。所以稍微重视,他们都会配合。
因此我把上述人群作为我主要工作对象。抓住每个群体的特点和需求。多方位的关照,提供帮助。同时对他们也提出我的要求。告诉他们我们的相互合作关系。比如帮助他们联系我认识的学科杂志,发表他们的文章等等。
而我发现,那些平时对我说,帮我开药多的医生,其实并不是真的帮我的客户。因为我通过工作关系可以查他们的处方。但是我不说破,我就会对他们说,谢谢帮助。如果他们开口向我要条件,那么我就会对他们不客气地指出他们说的名不副实。我想,反正他们本来就是我搂草打兔子--带稍的。他们不处方我的产品,对我的销量影响也不大。但是我尽量不得罪
医药代表工作心得2 第2篇 医药代表顶岗实习报告
〖预览〗毕业实习报告实习时间:2016年3月27日到4月30日 一、实习目的1.通过本次实习使我能够将专业知识从理论高度上升到实践高度,更好的实现理论和实践的结合,不仅对从前学习的知识加以巩固,更能发现学习中的漏洞,为我以后的工作和学习奠定初步的经验和知识。2.通过本次实习使我能够亲身感受到由一个在校大学生到一个职业人的角色转换过程,为不久以后踏入社会做好心理以及经验方面的准备。3.本次实习对我认识问题,分析问题,解决问题的观念有所帮助,是对我个人人生观、世界观、价值观的一次升华。4、培养社会实践能力,提高综合素质,增强我们实际解决问题的能力以及与人协作的团队意识,为毕业就业打好基矗二、实习单位概况实习单位: 江苏新晨医药有限公司单位江苏省连云港市经济开发区昆山路7号单位简介:江苏新晨医药有限公司是我国制药龙头江苏恒瑞医药股份有限公司的全资营销公司。承担集团生产的麻醉、镇痛、肌松、镇静、呼吸、抗生素、胃肠营养、肝病及中成药产品等系列产品的市场推广,涉及麻醉科、ICU、疼痛科、神经内科、皮肤科、乳腺外科、呼吸科、消化科及肝病科等临床领域,是我国手术用药的市场领导者。新晨医药自2004年底成立以来,通过传递最新医药研究成果,协助临床科研,促进国内外学术交流等主要形式,积极推进我国临床医疗和科研发展、提升……医药代表工作心得3 第3篇 县人大代表表态发言稿范文
〖预览〗尊敬的各位领导:您们好!我叫XXX,1987年出生,20xx年毕业于xx师院,自考了川大的本科,现在在xx县xx幼儿园当幼师。我虽然参加工作的时间不长,但在努力工作的同时,我会利用业余时间扩大自己的视野,关注普通百姓的日常生活。这次我荣幸的被推举为镇人大代表候选人,与各位领导的关心和广大选民的支持分不开的.但我知道,我所做的工作与上级部门的要求及广大选民的期望还有差距。如果这次我能当选为镇人大代表,我将从以下几个方面去努力,当好人民群众的“代言人”和“热心人”。一、
您可能关注的文档
- 医学生暑期社会实践报告:艾滋病防治宣传 .doc
- 医学院团委心理协调部三月份工作计划 .doc
- 医学院大学生2011年7月入党积极分子思想汇报 .doc
- 医师工作职责 .doc
- 医师工作计划 .doc
- 医师年终述职报告范文 .doc
- 医师治疗心得 .doc
- 医师离职申请报告 .doc
- 医患沟通演讲稿3篇.doc
- 医术心得(转载) .doc
- 《GB/T 12668.7202-2024调速电气传动系统 第7-202部分:电气传动系统的通用接口和使用规范 2型规范说明》.pdf
- 《GB/T 15692-2024制药机械 术语》.pdf
- GB/T 15692-2024制药机械 术语.pdf
- 中国国家标准 GB/T 15692-2024制药机械 术语.pdf
- GB/T 19633.1-2024最终灭菌医疗器械包装 第1部分:材料、无菌屏障系统和包装系统的要求.pdf
- 中国国家标准 GB/T 19633.1-2024最终灭菌医疗器械包装 第1部分:材料、无菌屏障系统和包装系统的要求.pdf
- 《GB/T 19633.1-2024最终灭菌医疗器械包装 第1部分:材料、无菌屏障系统和包装系统的要求》.pdf
- 《GB/T 30117.1-2024非相干光产品的光生物安全 第1部分:通用要求》.pdf
- 《GB/T 33348-2024高压直流输电用电压源换流器阀 电气试验》.pdf
- GB/T 33348-2024高压直流输电用电压源换流器阀 电气试验.pdf
文档评论(0)